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网络营销培训

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检查这4点,就可以判断你的网络营销能有多大成效!


如今网络营销的成本已经很高,以后也许会更高。对于企业而言,如果还是粗犷式推广、不精细化运营,那么你的网络营销成效会逐渐萎缩。

让网销对象更精准、效果事半功倍,建议你去检查以下这4个方面。

1、不同地域的客户,产品卖法是一样的吗?

橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,产品对于每个地域的消费者,所关注的点不一样。古时候大白菜在北方比较常见,而南方少见,有一些商人就把白菜贩到南方在水果店里卖,用红绳绑住、倒挂起来当主打商品,卖的既贵还火。这个故事是想告诉大家,同样一个产品针对不同地域的人,要用不一样的销售方式,更能有良好的商业效果。

再举个例子,木地板商家,他在北方城市主销防干裂、防冻的木地板;而对南方客户主销防潮、防虫功效木地板。如果把南北客户需求放在同一个页面,他是能打动南方客户还是北方客户?可能二者需求都被稀释了,成功率也许不到一半!

2、不同购买需求的客户,看到的信息是一样的吗?

昨天老牛在闪秀创意营企业家群里发生了这样一个故事:一家卖陶瓷锅的厂家,他通过闪秀页推广他的产品,老牛看他产品挺新颖,于是就问道:“你这锅怎么卖啊?”他是这样回答的:“请问你是自己用呢?还是做代理呢?”

其实这回答是想分辨批发或零售的客户,因为客户需求不同,价格会有差异。

不过客户只想了解他需要的那部分信息,多余的信息只会干扰到他的抉择。

不止是批发和零售,

还有批发商和加盟商,

加盟商和企业定制,

企业定制和尊享礼品,

每一种客户需求点不一样,如果掺入其他信息,恐怕对他的需求造成干扰,本来很有意向,但一盆冷水泼上去,容易让生意打水漂。

所以企业做网络推广,单页面只针对单一销售渠道,这样容易被接受,而且屏蔽掉其他销售渠道,让客户感觉他的需求被满足了,有种“原来这个产品就是只为我准备的”体验,心里一高兴,马上就开始咨询了。

3、不同消费能力的客户,产品策略应该一样吗?

同样的东西,不同消费能力的人,所追求的产品功能就不同。

拿房地产作例子,同样是50平米的小公寓,卖给年轻人的刚需,主要是描述房子的物美价廉,就可以打出这样的广告语:“置业第一站”,“首付10万就能拥有属于自己的家”,“踢掉房东,自己上位”等等!

但是卖给投资客呢?传递内容又有不同,主要是描述房子的投资回报率,广告语也许是这样:“几年收回成本”,“房租补贴,即买即租,升值潜力大”,“买一层送三年物业费”等等。

对于不同消费能力的人,也需要有不同的、针对性的推广页来进行深挖!

4、企业产品线丰富、是不是全揉进一两个页面了?

拿珠宝行业为例,每一家珠宝公司都有无数款产品,以产品属性分类,包括:黄金、铂金、钻石、银饰、珍珠等等;以购买场景划分又可分为:婚庆、拜寿、满月、生肖、礼佛、保值升值、藏品等;按消费人群划分又可以分为:少女、女人、男人、老人、孩子等。

这么多的产品线,是简单一两个网页可以承载的吗?

答案是否定的,每一家经过战略规划的企业,都有他的产品矩阵,包括什么是企业该主打的产品、什么是和竞品做对抗的产品、什么是长期给企业带来现金流的产品等等。

将企业不同产品组合分别于多个营销页进行推广,直达此类消费群,精准营销。比如这家珠宝公司,可以专门做一个页面主打婚庆系列,推广只针对那些订婚的情侣,将黄金、钻戒等婚庆产品打包销售。如此类推,不同的页面针对一类人群,创建不同消费场景专门进行点对点推广,效果更佳!

总结

在互联网时代,企业都希望用最少的钱,获得最大的价值。这就需要网络营销精准,想要精准需遵循少即是多的原则,一个页面体现的产品信息少,尽可能的快、狠、准,推广给这类消费群。

官网是企业网络营销的主阵地,但也要有好的武器,好比是特种部队,就是多个针对不同客户群体的网站登录页,多维度的进行营销,成效巨显!

但是,制作多个页面企业都会关心的一个问题就是觉得门槛高,费用贵。

不过现在再也不用担心这个问题了,因为有一款自主制作的精准营销网页工具就要登场!

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