我们见证着身边和你一样的普通人，一个个摇身变成大咖，本文研究了多个大咖崛起的四个基本运营知识，适合初学运营的伙伴。

对于互联网人来说，为什么运营很重要?

先来考你一个问题，你知道下面这句话是谁说的吗?

Stay hungry, Stay foolish!

是不是很眼熟，有些经验的人都要脱口而出了。恭喜你，这确实是乔布斯的经典名言之一。

但最开始，并不是他说的，而是一位叫Stewart Brand的老爷子说的，这是他为自己创办的期刊杂志《整个地球的目录》(《Whole Earth Catalog》)最后一期的停刊语。一条乡间小路通向远方，上面写着“Stay hungry,Stay foolish”，表达了对年轻人的一种期盼。

其实这家杂志还算是成功的，曾于1972年获得美国国家图书奖，是首次获得该奖的目录类杂志。

但你为什么只知道Steve Jobs，而不知道Stewart Brand呢?

很简单，因为乔布斯的影响力更大啊!这种影响力会直接影响人的判断，带来极大的不同。

再问你一个问题，兔子喜欢吃什么?

答案是胡萝卜。

不对，兔子并不喜欢吃胡萝卜。不仅兔子不喜欢吃胡萝卜，而且胡萝卜对兔子的胃部消化系统并不好。

但你为什么会认为兔子喜欢吃胡萝卜呢?

因为我们儿时都看过一部动画片《兔八哥》，我们记得里面那一只爱吃胡萝卜的兔子。所以就把“兔子爱吃胡萝卜”的印象扎在了你的脑海里，让你有了一个错误的信息。

归根到底，这都是影响力的作用。让你的观点、经历、体验、能力通过某种载体传播出去，进入到他人的认知里面。

这几年，我们见到不少人的崛起，崛起的这些人一定是在他们领域能力最强的吗?几乎都不是，但是，他们是在所在领域最会运营自己的那部分人，把自己的影响力放到了最大。

所以，普通人想要崛起，运营是你必不可缺的。

卡位霸第一，抢占心智资源

你知道世界最高峰是珠穆朗玛峰?那世界第二峰呢?

你知道第一个登月的是阿姆斯特朗，那第二个登月的呢?

你知道世界首富是比尔盖茨，那世界第二富有的呢?

他都已经是世界第二富有的了，已经是99.9%的人都无法超越的存在了，但是依旧很多人记不住他的名字。

这是因为人们的心智资源有限，大部分人只能记住第一的人，而第一的人将获得近乎100%的影响力与回报。

所以要想获得关注，就需要成为第一。

看到这儿，估计很多人想走了。成为第一多难呀，而且第一那么厉害。

成为大领域的第一确实很难，但是你可以做细分领域的第一呀!

做不了餐饮的第一，你可以做红烧肉的第一!

做不了摄影的第一，能不能做手机摄影的第一!

做不了英语教育的第一，可以去做英语口语的第一!

如果在细分领域里面也很难做到第一怎么办?你还可以借平台呀!

来自: 微信公众平台

你可以选择尽早入驻一些你看好的平台，持续的在平台内输出，平台的运营者是很高兴有人在这里输出的，也就会对你有所倾向。如果再和平台运营者搭上线，只要平台正常的发展，你也会因此声名大震。

错过了微博的，可以抓住了公众号红利;

错过了公众号，可以抓住头条;

错过了头条，还有在行、分答、一块听听等。

所以，去寻找适合你的平台，去找到你的第一，以此为基点，打造你的影响力。

当你努力获得一个第一之后，你将会更容易获得更多的第一，因为你获取用户信任的成本降低了，原本你需要和别人说一大串，现在你只需要一句话就可以了。

所以，你现在有没有想到在哪去进行卡位?

如何引发用户的渴望才是你应该想的

经常有人有这样的烦恼，为什么我的文章写的这么好，却没有人看呢?为什么我的课程这么好，却没有人听呢?为什么这个活动对粉丝那么有利，却参加的人少呢?

很大程度上，是因为你并没能引发用户的渴望，让用户产生诉求。

如果要把一瓶水卖给别人，你会怎么做?

你可能会宣传水的来源，取自多少米以上的什么山，水质纯正;你也可能会宣传这个水的品牌故事，试图打动他人。

其实最好的办法是——让他渴。

他渴了，就会对水有需求，自然而然的就会买你的水。

然而，我们大部分人在很多时候，一上来就直接说我怎么好，有什么优势，根本不管客户渴不渴。

如果我一上来就说“卡位霸心智”、“引发用户需求”，那么你估计看不到这儿。

我在这篇文章提到的乔布斯语录、兔子吃胡萝卜、珠穆朗玛峰、卖水等问题，作用是什么呢?

就是打破常识、引发冲突、制造场景，来引发你的渴望与需求。这样你才会看到这里，并多少得到一些启发。

所以，你的文章提前引发用户渴望了吗?

转化率是运营的核心

有很多刚开始做公众号的人，有这样的苦恼——自己的文章写了一段时间了，但是文章很少，阅读也很少，于是开始烦躁和自我怀疑。

有的人归结于没有渠道、没有大V帮忙、没有足够的预算，所以自己的公号做不起来。

我们来做一个假设，如果有一个大V在文章中推了你，你真的就能起来吗?你能够提供足够吸引粉丝的内容吗?

事实上，大部分人都是不行的，因为缺的不仅仅是曝光量。

而这种只关注曝光量的营销很常见，公司的一些产品滞销了，就去打广告，扩大产品曝光。在一定程度是有效果的。但是成本也在上涨，会导致利润变薄。最终在商场中丧失竞争优势，败下阵来。真正有远见的运营者，知道转化率才是根本核心。

一样的曝光，一个转化率80%，一个转化率20%，很快两个号就会拉开差距，而且其中20%一方付出的成本肯定要大于转化率高的。

转化高的，可以有更多的资金放在曝光上，在高转化的情况下，如果资金回流快，很快高转化就能甩开低转化的一方很远了。

所以，不用急着投入曝光，先把自己的转化做起来才是根本。

而当我们打造个人品牌的时候，试着问自己这样一些问题：

当你告诉对方你的公众号名字时，对方会不会很想关注?

当你把文章发到群里的时候，别人会不会很想点开?

当有人把文章看完之后，会不会很想关注?

当有人关注你之后，会不会愿意推给别人?

这些问题的答案决定了，你在公众号的努力是事倍功半还是事半功倍。

所以我们先不要着急曝光，先做好转化率，转化率高了，你才能让我们腾出更多资源去进行曝光，并持续的领先对手。

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