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这4点新媒运营知识,互联网人都应该懂!

  • 时间:2017-11-13
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销学习

我们见证着身边和你一样的普通人,一个个摇身变成大咖,本文研究了多个大咖崛起的四个基本运营知识,适合初学运营的伙伴。

对于互联网人来说,为什么运营很重要?

先来考你一个问题,你知道下面这句话是谁说的吗?

Stay hungry, Stay foolish!

是不是很眼熟,有些经验的人都要脱口而出了。恭喜你,这确实是乔布斯的经典名言之一。

但最开始,并不是他说的,而是一位叫Stewart Brand的老爷子说的,这是他为自己创办的期刊杂志《整个地球的目录》(《Whole Earth Catalog》)最后一期的停刊语。一条乡间小路通向远方,上面写着“Stay hungry,Stay foolish”,表达了对年轻人的一种期盼。

其实这家杂志还算是成功的,曾于1972年获得美国国家图书奖,是首次获得该奖的目录类杂志。

但你为什么只知道Steve Jobs,而不知道Stewart Brand呢?

很简单,因为乔布斯的影响力更大啊!这种影响力会直接影响人的判断,带来极大的不同。

再问你一个问题,兔子喜欢吃什么?

答案是胡萝卜。

不对,兔子并不喜欢吃胡萝卜。不仅兔子不喜欢吃胡萝卜,而且胡萝卜对兔子的胃部消化系统并不好。

但你为什么会认为兔子喜欢吃胡萝卜呢?

因为我们儿时都看过一部动画片《兔八哥》,我们记得里面那一只爱吃胡萝卜的兔子。所以就把“兔子爱吃胡萝卜”的印象扎在了你的脑海里,让你有了一个错误的信息。

归根到底,这都是影响力的作用。让你的观点、经历、体验、能力通过某种载体传播出去,进入到他人的认知里面。

这几年,我们见到不少人的崛起,崛起的这些人一定是在他们领域能力最强的吗?几乎都不是,但是,他们是在所在领域最会运营自己的那部分人,把自己的影响力放到了最大。

所以,普通人想要崛起,运营是你必不可缺的。

卡位霸第一,抢占心智资源

你知道世界最高峰是珠穆朗玛峰?那世界第二峰呢?

你知道第一个登月的是阿姆斯特朗,那第二个登月的呢?

你知道世界首富是比尔盖茨,那世界第二富有的呢?

他都已经是世界第二富有的了,已经是99.9%的人都无法超越的存在了,但是依旧很多人记不住他的名字。

这是因为人们的心智资源有限,大部分人只能记住第一的人,而第一的人将获得近乎100%的影响力与回报。

所以要想获得关注,就需要成为第一。

看到这儿,估计很多人想走了。成为第一多难呀,而且第一那么厉害。

成为大领域的第一确实很难,但是你可以做细分领域的第一呀!

做不了餐饮的第一,你可以做红烧肉的第一!

做不了摄影的第一,能不能做手机摄影的第一!

做不了英语教育的第一,可以去做英语口语的第一!

如果在细分领域里面也很难做到第一怎么办?你还可以借平台呀!

来自: 微信公众平台

你可以选择尽早入驻一些你看好的平台,持续的在平台内输出,平台的运营者是很高兴有人在这里输出的,也就会对你有所倾向。如果再和平台运营者搭上线,只要平台正常的发展,你也会因此声名大震。

错过了微博的,可以抓住了公众号红利;

错过了公众号,可以抓住头条;

错过了头条,还有在行、分答、一块听听等。

所以,去寻找适合你的平台,去找到你的第一,以此为基点,打造你的影响力。

当你努力获得一个第一之后,你将会更容易获得更多的第一,因为你获取用户信任的成本降低了,原本你需要和别人说一大串,现在你只需要一句话就可以了。

所以,你现在有没有想到在哪去进行卡位?

如何引发用户的渴望才是你应该想的

经常有人有这样的烦恼,为什么我的文章写的这么好,却没有人看呢?为什么我的课程这么好,却没有人听呢?为什么这个活动对粉丝那么有利,却参加的人少呢?

很大程度上,是因为你并没能引发用户的渴望,让用户产生诉求。

如果要把一瓶水卖给别人,你会怎么做?

你可能会宣传水的来源,取自多少米以上的什么山,水质纯正;你也可能会宣传这个水的品牌故事,试图打动他人。

其实最好的办法是——让他渴。

他渴了,就会对水有需求,自然而然的就会买你的水。

然而,我们大部分人在很多时候,一上来就直接说我怎么好,有什么优势,根本不管客户渴不渴。

如果我一上来就说“卡位霸心智”、“引发用户需求”,那么你估计看不到这儿。

我在这篇文章提到的乔布斯语录、兔子吃胡萝卜、珠穆朗玛峰、卖水等问题,作用是什么呢?

就是打破常识、引发冲突、制造场景,来引发你的渴望与需求。这样你才会看到这里,并多少得到一些启发。

所以,你的文章提前引发用户渴望了吗?

转化率是运营的核心

有很多刚开始做公众号的人,有这样的苦恼——自己的文章写了一段时间了,但是文章很少,阅读也很少,于是开始烦躁和自我怀疑。

有的人归结于没有渠道、没有大V帮忙、没有足够的预算,所以自己的公号做不起来。

我们来做一个假设,如果有一个大V在文章中推了你,你真的就能起来吗?你能够提供足够吸引粉丝的内容吗?

事实上,大部分人都是不行的,因为缺的不仅仅是曝光量。

而这种只关注曝光量的营销很常见,公司的一些产品滞销了,就去打广告,扩大产品曝光。在一定程度是有效果的。但是成本也在上涨,会导致利润变薄。最终在商场中丧失竞争优势,败下阵来。真正有远见的运营者,知道转化率才是根本核心。

一样的曝光,一个转化率80%,一个转化率20%,很快两个号就会拉开差距,而且其中20%一方付出的成本肯定要大于转化率高的。

转化高的,可以有更多的资金放在曝光上,在高转化的情况下,如果资金回流快,很快高转化就能甩开低转化的一方很远了。

所以,不用急着投入曝光,先把自己的转化做起来才是根本。

而当我们打造个人品牌的时候,试着问自己这样一些问题:

当你告诉对方你的公众号名字时,对方会不会很想关注?

当你把文章发到群里的时候,别人会不会很想点开?

当有人把文章看完之后,会不会很想关注?

当有人关注你之后,会不会愿意推给别人?

这些问题的答案决定了,你在公众号的努力是事倍功半还是事半功倍。

所以我们先不要着急曝光,先做好转化率,转化率高了,你才能让我们腾出更多资源去进行曝光,并持续的领先对手。

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