变现就是要赚钱，怎么赚钱?很多人搞不清楚网络推广和网络营销的关系，每天沉迷于各种“招式”的研究和对“网红大咖们”的各种“模式”进行研究，其实是一种本末倒置的做法。

本文就来说说这个关系：

先搞懂几个关键词之间的关系：广告、传媒、文化传媒、新媒体、自媒体。

广告：广而告之，需要通过表现和传播来赚钱。表现的技术在于设计，于是有了设计师这一行，总要整漂亮一点;传播，靠什么传播?物料，于是有了DM单、X展架等;有了报纸、电视、网络。

传媒：不过是广告的另一种说法，对公司而言，不过感觉上好听一点，做的事一样。

文化传媒：将品牌理念、文化氛围考虑进去，其本质也和上面一样。

新媒体：网络繁盛以后，人们更多的时间放在手机移动终端上，传播媒介和介质发生了和以往根本性的改变，但传播的本质没有变化，人员需要做的仍然是：内容、设计、传播。

自媒体：公司化的运作和个人化的运作，事情一样。

结论一：不管怎么变，人们要做的事情好像都没变，还是创意、文案、设计、传播;

结论二：形式和载体发生了巨大的变化，变得更加丰富多彩，特别是个人自媒体、新媒体涌现和井喷后，大家都有心情、有兴趣、有意愿来加入到这个行业中。

问题来了：怎么赚钱?

如果你仅仅将新媒体当成一个媒介网络推广的工具，恕我直言，除了了形式有些变化，又能带来什么本质改变呢?如果是这样，就需要回答一个问题：谁买单?从广告公司的本质上讲，是提供一种专业的服务，你要有客户付钱，然后你的专业那一套东西才有价值。

网络上那些网红大咖所推出的“变现”模式，很多是针对网民“散客”来设计的。比如知识付费，课程收费，卖书，卖产品等等，其本质是提供一种有价值的“服务产品包”，将网民、粉丝当成客户，吸引其关注，直接销售而已;前提就是你要足够好，你的服务产品包也要足够好，于是大家就说“内容为王”，你糊弄人家谁买单呢?

还有一种想某些大IP、明星、网络红人，像张召忠、PAPI酱、迷蒙之类的，其IP光环效应能够带来大量的关注和粉丝，于是流量来了，广告量也上来了。于是我们听到某某自媒体发一条广告收入上千万。请注意，有个尖锐的问题是凭什么投你上千万的广告?一般人的自媒体拿什么吸引广告商的巨额广告费，想清楚也就不幻想了。

然后是平台和资本，所谓做大了能吸引资本的注入，某某号获得VC、二轮、三轮投资，某某平台又合并了某某平台的故事，你我凡人最好就是洗澡睡觉前想一想就可以了，跟我们凡人没有半毛钱关系。你可能有个淘宝京东的梦想，去奋斗吧，我鼓励大家!

这就是网络推广，那么网络营销又是什么鬼?对于传统的广告公司或者个人而言，网络营销怎么赚钱?

现在讲的网络营销，是针对客户(可能是企业客户、可能是网民群体等等)，将其作为一个独立的需求存在，提供从品牌策划、创意研发、设计表现、网络传播、产品或服务的市场开发、销售行为作为一个整体来进行运作。网络营销是其中的一环，就这个关系。

只有当网络营销作为整个体系中的一环来看，关系就梳理清楚了，明白自己站的位置，就知道该如何体现自己的价值了。

对需要存在的客户而言，如何能打动客户?吸引客户关注?让客户买单?以下无非是一个简单的策划应对思路而已：

分析环境、分析需求、竞争分析、产品服务分析，得出结论，制定实施主题、实施计划、实施阶段、创意手法、专业表现，然后将这个效果用现在适合的方式传播扩散出去。如何传播，可能是网络创意、可能是一个线下的活动、可能回归到一张DM单，但无论如何，以整体系统进入，网络营销在其中就能成为客户需求中的一颗珍珠，而我们还有很多珍珠，我们其实是一条项链。

有价值，自然就有收益。