网络营销培训
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研究你的竞争对手、客户和市场，才能做好网络营销
企业做网络营销，一定不是面对新的市场，首先客户还是你原来的客户，竞争对手还是你以前的竞争对手，网络营销只是在一个新的平台来做你过去的生意，所以要做好网络营销，就要研究你传统的销售模式，如何形成互联网的转移。
传统销售模式
我们是谁
1.公司的基本情况
公司联系方式:
企业主要负责人
网络营销部门直接联系人
公司可对外的联系方式
公司基础资料:
公司简介\公司名\成立时间
所在行业名称:
公司品牌\行业地位\原有网站
公司资质/荣誉/证书
公司厂房/仓库/卖场等硬件设施。
人员结构:
生产人员\管理人员\销售人员\网络运营人员
销售收入:
去年地面销售\去年网络销售
2.公司生产的产品/服务
产品类别
同类产品细分
产品结构表(核心产品)
核心竞争力
产品销售区域
3.公司的经营方式
厂家直销 | 团购批发 | 招商加盟 | 零售 | 代理 | OEM加工 | 服务咨询 | ......
4.公司的客户
客户是谁
客户所属行业
客户对产品的习惯叫法
客户对产品最关注什么，如何满足
客户对公司最关注什么，如何满足
客户最喜欢去哪里找产品
客户可能还有什么更多需要
对手是谁
1、对手有哪些
什么样的企业，才能算对手?
产品相同
目标客户相同
市场定位相同
盈利模式相同
2、对手的目标市场
3、对手的核心优势
4、对手的价格趋势
5、对手的客服专业程度和敬业精神
6、对手的网络意识
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