网络营销中最根本的到底是什么?创新、执行还是其他的东西?每一种网络营销方式都有自己独特的规则，也自然会导致各自的操作技巧有所差别。那有没有一种因素是所有的网络营销手段中都必须要关注，并且是非常重要的呢?当然有，这就是提供价值。

许多网络营销从业者在实际工作中都将注意力放到了技巧层面，而忽略了本质的层面。关于这一点，我们可以看一下当前的微博营销。在微博营销刚刚兴起时，“段子”文化就在微博上大行其道。各种冷笑话、管理格言、心灵鸡汤、名言警句、星座物语等“段子”被一些微博账号发布出来后，很快就可以带来大量的转发。于是，很多做微博营销的人员都开始崇尚“段子策略”。甚至出现了专门的通过“段子策略”养微博大号，然后利用微博大号转发广告获取广告收益的所谓的微博营销公司。

这些公司的基本策略是这样的：通过“段子”去吸引“粉丝”，养成微博大号，然后开始接广告，通过转发广告获取收益。“段子文化”盛行的时候，不管是什么样的账号，甚至很多的企业微博都是每天去发那些名言警句、心灵鸡汤，对于这种做法，我是非常不赞同的，因为对于企业的微博营销来讲，这样的做法跟吃毒药没有什么差别。我们承认，在微博发展的早期，这种“段子”打造出来的微博大号确实曾经很风光(甚至可以用非常风光来形容)。

但显然，这并不是真实的微博营销(关于微博营销应该如何操作，请参照本书中的第11章)。最初，用户对于微博尚有新鲜感，所以对于这些很有意思的各种“段子”有所偏好。但是，随着新鲜感的逐渐消除，一个成功的微博账号只有在能提供给目标受众足够多价值的前提下，才能吸引越来越多的“粉丝”关注。比如我的新浪微博账号关注我的“粉丝”绝大多数肯定是希望能够从我的账号上获取足够多的与互联网有关的知识和经验，而不是希望看到我每天发一些星座物语、冷笑话、管理格言等“段子”(当然，偶尔发上一两条还是可以的)。

除了微博营销以外，其他的网络营销手段的实际操作者也或多或少地陷入了一些误区：做邮件营销的人将注意力的焦点放在了群发软件、达到率、打开率等细节，而不是放在邮件的内容和数据的精准性上;IM营销人员不断去思考应该怎样能更快速地加入群，怎样能在更多的群里面发广告，而不是去考虑应该如何通过与群成员的沟通去传递价值;做论坛营销的人就更不用说了，每天纠结于应该如何更快速、更高效地群发信息，却不去想应该发什么样的内容。