坑一：搜索引擎“百度坑”

十几年前，一定记着是十几年前，搜索引擎就是一切，是所有人进入网络的入口，比这个再早的是门户，然而后来门户就不大管事儿了，过不了多久搜索引擎也就会不管事儿了。

在搜索引擎当家的年代里，什么SEO、SEM，会了就能牛到天上，甚至有些公司90%以上的业务机会来自于百度。

黄金年代啊，可惜一去不复返了。

现在，姑且不论你掌握的是搜索引擎推广的原理还是技巧，就单说这种渠道的转换价值，真的是越来越低。同时，价格还越来也高，怎么弄？

天天改网站，日日更新Landing Page，不停发新闻稿，自然搜索都是你，然后……So what啊？你是工资涨了？还是销售额高了？并没有。

绞尽脑汁挖掘长尾关键词，关键词越来越长，最后写个关键词跟写个小说似的，还得每分钟改一次出价，还得每天都跟老板要求增加预算，预算虽然要不出来吧，但还是每月至少花个几万。完后呢？管什么用了么？这几万你留着发奖金做outing不好咩？

那这到底为毛嘞？是这么回事儿，老板们您看下哈，心疼一下我们的SEOer们：

“数字生活空间”里，信息量太大，而且都是“规模化的个性需求”，根本搜不过来，显示出来的也多半不是你想要的，其实，人们越来越习惯那些有品牌的“垂直入口”了，

比如：

买衣服去天猫

买电器去京东

订餐去美团外卖（当然饿了么和百度外卖也行）

……

试问，您打算订餐的时候，会打开电脑，打开浏览器，开个搜索引擎搜索“宫保鸡丁”么？

所以，随着垂直渠道在各个领域的发展和成熟，搜索引擎会越来越没用，你花那么大精力去维护它的价值，就会越来越低。

但是，别误会，信息检索这件事，也就是索引擎，会在这些垂直渠道里，以别的方式再生。所以你会的那些原理、方法，依然有用。但技巧不一定。您光会用凤巢，就不一定会用别的。所以要多理解原理和方法。

坑二：社会化媒体“微信坑”

老板说了，就要做微信；创业导师说了，就要做大号；“营销专家”说了，就要做社群追热点，行，您在坑的最深处。

不过话说，做微信、做大号、做社群追热点没什么毛病，但是别指望着您就光做个大号每天发点儿什么就能成名人了、东西就能卖疯了，或者瞬间就成了“香菇蓝瘦”那小伙子了（话说你们谁不用查就知道那倒霉孩子叫什么？他只是娱乐了一下我们，我们并没有记住他。）

我有个粗略的评测，只通过社会化媒体的运作，能够“火”起来的几率，基本上和晴天走大街上被雷劈死的几率差相仿佛。

您光指着这个几率打算一夜暴富、打算起死回生、打算行业垄断？嗯……一般我们做梦之前都先要保证能睡着。

这又是为毛嘞？社会化媒体，说穿了是在”数字生活空间”中的一种“规模化的人际沟通”方式，就好比一个大屋子里人们熙熙攘攘滴各自聊各自的天儿，没有一个统一的话题、没有一个统一的渠道、没有一个统一的逻辑，所谓“碎片化”也就是这么个意思。

所以你不可能在这么一大堆熙熙攘攘的“噪声”中，凭借您自己的一个小话题、小歪点子、小创意就能让全屋子的人都听您的。

那位说了，“那，逻辑思维，那个黄太吉，还有雕爷牛腩，当年怎么就能一炮而红啊，他不就靠着微博么？我怎么就不能行啊？”

您行，您要是那时候就开始折腾，您肯定行。

不过现在不行。这么说吧，那个时候，这个大屋子里还没几个人呢，进来的也多半儿先听着，不知道怎么回事儿，不敢瞎言语，也是在“大众传播时代”闷惯了，所以屋子里别看人多，但安静得很。这时候有个胆儿肥的，天不怕地不怕的，看这一屋子人都挺安静的，就开始嘚嘚，说得好不好咱们暂且不论，单是这安安静静的一屋子哑巴，听到有个“人”出的动静儿，都自然会觉得不错，便成了他的“粉丝”了。

就这么回事儿，后来大伙儿看这人也没被打、也没被拉出去枪毙，反而赚了个盆满钵满，于是“大众”们开始跃跃欲试，都开始嘟囔上了，然后这屋子里就跟春运时候的北京西客站一样，吵成一锅粥了。

这个时候，您再说什么，估计也难让大家成为您的“粉丝”了。

所以，光靠社会化媒体，肯定不行，社会化媒体是“以话题、以兴趣、以人脉关系为线索聚合信息的传播渠道或平台”，您很难单通过社会化媒体，把某一个信息传递给所有人。这时候您需要“大众传播”的互联网变体“大公众平台”来起到广播的作用。

春运的北京西客站，车站大喇叭里喊“车站二层第6候车室门口有位李先生刚刚拉了一泡金子，大家跑得快的赶紧过去分金子啊，晚了就抢不着了。”然后这位李先生的话题才能有效果。（本故事纯属虚构）

这就是“大公众平台”和“社会化媒体”的配合。

坑三：大众传播“广告坑”

我刚入行就做广告，传统广告，广播、电视、杂志、报纸、户外机场什么的，进4A广告公司出策略，拿广告到各种地方投放、获奖，不亦乐乎。好多产品（咱就不说是谁了，80后有一个算一个肯定都吃过、喝过、用过我代理过的产品。）都因为我们的广告名声大噪。多牛。自豪感爆棚。

现在呢？

传统广告公司的人都快饿死了。那几个Global的广告公司，也关了开开了关的，Global客户一没，立马黄铺子，关门大吉。

企业也是，机灵点儿的企业，都缩减传统广告预算，增加互联网传播、增加垂直渠道、增加自媒体等等；反应迟钝点儿的，那点儿利润全都贡献给垂死的传统广告行业了，让他们能够继续浪费资源、浪费人才。

有人听了不开森，但一定要记住，如果您还按照10年前那种所谓STP的，一个定位，一个TVC、一个代言人，然后一堆延展那种方式，真的，如果您还能签下客户来，那只能算“老天爷饿不死瞎家雀”。

这到底是为什么啊？那广告不投了？

别着急，投，啊，该投还得投，主要是方式。

就像我上面说的，这是一个“规模化人际沟通”的时代阶段，大众传播有效，但是在渠道这么碎片化的情况下，准确触达的几率越来越小，所以我们要配合社会化媒体一起进行传播。

充分发挥大众传播的广泛性和权威性，再以社会化媒体的话题性进行自发和精准地渗透，才有可能重获以前的传播效率。

干传统广告的听了蒙圈，不知道我在说什么。

很简单，不以TVC、KV为起点，而是要以Social活动为核心，TVC什么的该有就有，有预算就拍，但是是要为了协助活动做传播。

为什么公关公司这几年越来越好混？广告公司日落西山。

广告——这种大众传播下的商业传播形式，随着大众传播的下台，也已经不能主导整个商业传播活动过程了，所以您广告公司的Leading Agency的角色，自然而然就被以更擅长人际沟通、更擅长口碑、舆情的公关公司所替代。

“除了广告别的我不会干！怎么办？”

很简单。学。

不过公关公司也不是一切，根据CCM创意传播管理的理论推断，今后的传播代理公司，是无法分辨什么公关公司、广告公司、活动公司的，甚至，运作模式也会变成“传播代理团队外包”，直接以外包inHouse团队的方式为企业提供服务。

所以，不用着急，饿不死瞎家雀。