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网络营销文案与艺术之间的差异?

  • 发布: Ava
  • 来源: 网络营销研习社
  • 时间:2018-03-27 15:03


1
 营销和艺术的本质差别

        艺术更多的是想表达作者内心的情感,是一种单向的价值输出,不需要考虑这些凡夫庶子的感觉,因此很多高雅的艺术是听难懂的。比如抽象艺术吧,一堆线条和块块放在一起五颜六色的狠起来很厉害的样子,但是你也只能一脸懵逼的看着:

所以呢就是酱紫的,你们可能会问营销和艺术有啥关系,把这两个东西拉在一起?

道理很简单有一个想通的地方:创意

        不管怎么样讲,营销是需要创意的,人们不会对大家熟悉的东西产生一丁点的兴趣,因此营销人需要创意,将你的产品表达出来。从事我们这个行业的人差不多都知道杜蕾斯了,卖个套套也要搞出来一些惊天地泣鬼神的东西。例如酱紫:

所以创意很多时候(例如今天的互联网时代)已经成为营销结果的重要因素。

但是我们的营销创意和艺术的区别是啥呢?

答案:对目标的态度

        正如前面所说,真正的艺术可能更多在乎的是自我的表达,而营销你是需要考用户的感受的,你用抽象派的平面卖一瓶矿泉水,就别指望多少用户能看懂

        广告的本质性是取悦用户的而不是自娱自乐的,想在这个行业卖弄的你文采趁早收手,悬崖勒马还来得及,你完全可以在别的领域有更大的成就和满足感。

2
 文案的重要性

        一、网络营销基础工作的底层基石

        对于从事互联网营销的我们来讲,无论你是做seo的还是竞价的,无论你推的是信息流还是电商广告,文案+平面永远是所有的卖点创意甚至你的公司的灵魂对外展示的工具。

        在今天一个网站的标题,一个专题页面的介绍文案,从TDK到正文,从一个banner的引导文案到一个活动的介绍都需要文案对外展示,推送基础营销信息。我只能说不懂文案的人也能做出来竞价账户,但是点击率呢?始终都是跟在行业的屁股后面竞争对手写了不错的文案,然后你copy过来,往往还可能咋看都别扭,最终结果差强人意,可也是无能为力。

        二、营销战略实施的必备品

        如果说只是一些小公司做做产品的竞价排名,有个声音甜一点的KFMM也就算还能过日子,但是一旦公司要做自己的东西,全网宣传覆盖,这时候就惨了,一系列的产品没有调性,一堆的DM单页你觉得都是一个样子一个德行,全线的专题页landingPage都是一个腔调,你也知道有问题,但是就是搞不定嘛。

        三、高层品牌建设

        一旦公司进入到品牌发展阶段,这个时候可不是闹着玩的,你要考虑的整个公司的产品服务的升级,要求你能系统化的搞定一个公司的对外宣传,这个时候你会手忙脚乱,看看这个产品,瞅瞅那个服务的宣传单页,然后纠结于这一块的文案好像不会那一块的平面好像不够创意,到头下来没有系统的方法论作指导,最后还是对照自己的竞争对手,感觉上比别人的好了,就拿来开始投放。不是说得好嘛,实践是检验真理的唯一标准,要是遇到一个有钱的公司还算是好过,你有犯错的成本,但是一个没啥太高成本的公司等着挨骂吧。

        所以我想一个会文案的运营未必是一个好运营,但是不会文案的运营基本上都走不长远的,所谓真的假不了,假的永远真不了。

3
 文案有没有原则?

          文案当然有原则,哲学对人来的启发真是太大了:透过现象看本质。如果按照这个逻辑去看营销文案的话,营销文案是写给人看的,也就是想说的话变成了写在纸上的文案,其实就说话,说人话。

        但是我见过太多的不说人话的文案了,例如各种谐音字:码上饭醉,各种高大上的文案比比皆是:中国福利彩票,照亮自己,温暖别人。但是基本上就是那种你看了之后就会忘记的,这种文案对你没有任何触动,反倒不如一些实在的话让人有兴致看下去。

        所以说人话就是第一个原则,对于这个原则的方法论就是,你看看你的文案是不是想像在和自己的哥们朋友闺蜜一样在对话,如果是,恭喜你。如果不是,抓紧改掉,因为不能感动你的文案,你也别期待感动别人。

        那么第二个原则是:不要脱离你的主体

        我看到过很多人为了追求文案的创意,不断的提出了各种新的概念,然后整个文案都在通篇讲自己的概念,例如汽车和房地产这两个行业最不讲人话最能讲概念,什么驾驭未来,掌控人生,温馨家园,幸福从这里开始。这种东西有点飘了,脱离了自己的产品/品牌/服务去讲东西,都已经忘记了自己要表达什么了。

        So 这就是两个原则,你可以用来做文案的自检规则

如果发现自己的文案在不说人话,那就改

如果发现自己的文案飘在天上讲概念,那就改


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毕竟

这么愿意花时间写东西的人不多了

                所以本篇文档,只讲理论,没有案例,下一篇开始分享带有案例的分享,下一篇从需求讲讲文案的几个定位,就是营销总监是如何规划内容的,文案人员又是如何执行的。

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