网络推广减肥产品、另辟蹊径巧赚钱

【项目介绍】：通过网络销售减肥产品

【市场前景】：肥胖人群已成一个社会问题，大胖子、小胖墩，走在街上时不时的你都会遇 到胖子。生活条件好了，运动少了，胖子就多了，胖了难看，自然减肥的就多了。

【投资分析】：减肥的产品进价一般都很低，市场上销售 200 以上的，进货价一般在 50 元以 下。投资不会太大，还可以前期少进点，甚至不用进货。等有了订单再进货，之后发货也不 迟。

【目标人群】：想减肥的肥胖朋友。并不是所有胖子都愿意减肥。

【经营案例】：目前大部分减肥产品都是直接销售。举出许多的减肥案例，然后承诺怎样怎 样，达不到效果退款，但是真正退款的时候，说法就完全变了，拖拖拉拉不愿意退。

有的人 因为自己用过了，东西都没了，怎么退。总之各种刁难，即使退，也退不全款。

我们这样经营：

1.推出免费试用装，让其填写地址及联系电话;

2.然后电话回访，说试用装是免费赠送的，但是需要您承担邮费，如果对方愿意承担运费， 你就说，我们另外一款产品在做活动，原价是 298 的，现在只需要 220 元，并且是免邮费的， 您如果要的话给您和免费试用装一起寄过去，这个 220 的费用收到货后给快递员就行了。

如 果对方不愿意付邮费，你就说有另外一款产品在做活动，原价 298，现在只要 220 元，还免 费送这个试用装，邮费我们付。

其实我们目的只有一个，销售产品。上面 2 种问答，结局是一样的，就是 220 元一套再给 你个试用装。但是感觉不一样，仔细体会一下。 如果碰到想要免费装又不想付邮费的，哈，碰上铁公鸡啦，友好告别吧。

【广告策略】： 各种方式的网络推广。

可以淘宝或者网站上。最好在淘宝上，因为免费试用的诱惑还是比 较大的，很多人喜欢贪小便宜。

【经营建议】： 运用免费试用装的方法，目的是为了吸引想要减肥的顾客留下联系方式，这是销售的第一 步，免费送，我们再承担邮费，对我们来说无疑是完全亏本。让对方承担邮费，其实是抹平 试用装的成本价，免费送产品，让其付邮费在合情合理之中，一部分人还是容易接受的。

不 管是接受还是不接受都不影响我们进行继续销售，那就是另外一个 298 的产品，现在卖 220。 这种方法相比普通的销售，效果肯定会好，一个是来的是意向人群，第二是我们继续销售的 时候有合理的诱惑。

【思路拓展】： 网络跟现实中是一样的，只是网络利用了网络这个平台而已，其背后都是人。我们充分利 用图人性达到销售的目的。

这个项目如果拓展延伸的话，可以在推广方法上突破，我们的销售流程(分 2 步骤，先留 信息，再打电话)，和销售主张(免费送试用装)已经很不错了。如果能注入大的流量，一 定会有突破。

可以到减肥 瘦身一类的 QQ 群里，发布免费送试用装的广告。有来咨询的， 就引导进入销售流程。 再突破一下的话，寻找那些销量大的淘宝卖家，跟其付费购买已经在他店里买过减肥类产 品买家的信息，注意不要发骚扰广告，以一个合理的理由免费赠送试用装，比如，商家活动 促销，顾客回访等，之后引入销售流程即可。

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