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实体店铺一样可以做好网络营销

  • 发布:可可品牌顾问
  • 来源:可可品牌顾问
  • 时间:2018-01-31 14:26

人们总是讨论【网络】对【实体店】产生的冲击。

实际上这更像是一种混淆视听的说法。尤其是对于身处市场之中奋战的小伙伴们,被这种舆论误导只会让自己失去更多机会。不妨先提出这么一个问题:

有法律规定实体店铺不可以使用网络吗?

网络面前人人平等。

不管是互联网大佬,还是传统行业的巨头,总是一遍又一遍的辩论着两种模式的利害冲突。实际上这和大多数经营者都没有什么关系。

对于大部分经营者来说,如何利用好网络这一新的营销工具才是关乎利益的头等大事。

所谓网络,既不神秘,更不“高端”,尽管已经被玩出花来了,可它的本质也只是传播信息。

新品上架是信息,优惠打折是信息,美食餐饮是信息,娱乐休闲是信息,时尚潮流是信息,个性特色是信息。当消费者决定付款以前,所有的东西都只是信息。

经营者所要做的,就是制造信息,传递信息。

网络的产生让信息传播变的十分廉价。信息质量也良莠不齐。没有任何一个时代像现在这样,到处充斥着信息垃圾。

制造一条“优秀的、传播潜力大的、能精准对消费者产生影响”的信息,就是网络营销的核心所在。

你真的会玩微信吗

微信,微博,支付宝,美团,网络营销的四大利器。如果哪个店铺不支持微信或支付宝付款,它的生意一定不好。

你真的会玩微信吗。

微信是一个高效的信息传播平台,但不是一个病态一般疯狂刷朋友圈的工具。如果你大量产出对于别人毫无价值的信息,那就是在制造垃圾。与之对应的,你将不会从微信上获得任何利益上的帮助,甚至可能被拉黑。

信息产生效益的三大要素:信息附着力、传播者、环境。

1. 信息附着力。

没有价值的信息是没有附着力的,没有附着力的信息犹如石沉大海甚至激不起浪花。学会把价值加入到信息当中。

“本店新到时尚新款毛衣”就是毫无价值的信息。你指望消费者看到这个信息就去你店里买毛衣,这也太过理想化了。你应该把价值加进去。“本店新到时尚新款毛衣,限时7折出售”并配上美美的配图,它就变成一条有价值的信息,它的价值体现在:7折出售。如此一来,对此有需求的消费者就会关注,至少会看一眼。

什么叫价值?让消费者有实际好处就是价值。比如少花钱了,就是价值。

当然,你完全可以起一条活泼幽默的标语,并配上美美的图片,那效果会更好。

2. 传播者。

首先经营者就是传播者。通常情况下信息传播的过程有经营者自己承担就足够。但是当你你需要传播更多的消费者,一个人的力量肯定是不够的。那该如解决?

把每一个接受信息的受众,变成一个新的的传播者。经常有商家搞诸如此类的活动:转发朋友圈并截图,可享受xx优惠。尽管机械生硬,但不失为一个好办法。它可以让传播者的数量由1个变为多个,信息的传播效果自然更好。方法当然不止这一种。

3. 环境影响信息的效果。

找对信息传播的环境很重要。假如有一款确实好用的戒烟糖,你会选择在男人之间推销,还是女人之间?

毫无疑问抽烟的男人肯定比女人要多,但你如果因此在男人之间推销戒烟糖,效果可能会让你失望。因为大部分男人很难下定决心真的的戒烟。反而女人会督促自己的男人戒烟,如果真的有这么好用的东西,她们才是最热情的支持者。

如何利用好网络营销

网络营销也是营销,营销的根本目的就是发展更多的消费者。

不同的行业有不同的侧重,但都应该利用网络做好以下几点:

1. 将信息传播给更多的消费者。

信息传播是网络的一大优势,一定要意识到这一点,这才是网络营销和传统营销相比,有量变而形成的质变。做好网络营销的首要目的,就是要通过网络手段,以潜在消费群体为目标,更广泛的传播自己。

2. 制造有价值的信息。

第一点很容易做到,难的是第二点。有价值的信息多种多样,但都满足一个原则:对消费者有实际帮助。可以省钱不失为一个好“价值”,点名本店提供外卖服务也是一个不错的信息。甚至有些商家会在活动期间提供抽奖环节:在留言的人中抽取三名免费奖励代金券,这真是太棒了。

经营者一定要有判断力:什么样的信息对消费者有实际价值,“本店提供美味餐饮,速来消费吧”只是你的期望,对于消费者来说并没有价值,不妨试试加上一句“随机赠送果盘哦”试试。

3. 不要滥用推销

你完全可以发布一些与推销产品无关的信息!适当的人性化反而会有奇效。事实上,很多优秀的产品或服务死在了滥用推销上。

网络让很多事物变的方便,但这是把双刃剑,信息垃圾也在不经意间产生。当营销变的非常轻松的时候,请不要滥用,任何事物使用过度,就会物极必反

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