网络营销就是通过各大互联网络渠道进行网站、产品、技术、价值的广泛推广，从而达到宣传和销售的目的，它的作用强大，影响深远，范围包罗万象，是一门非常值得深入学习的互联网核心技术。

今天我们来了解网络营销之讲故事营销，首先我们要学会讲故事，要学会绘声绘色、通俗易懂地讲故事。蓝天网络营销导师告诉大家，营销就是学会讲故事、讲大家爱听，能受益的故事。因为讲故事是传播信息最自然、最有效的方式之一。

容易传播的故事常常会激发消费者对产品的好奇心，有了好奇心就会产生购买欲望。例如，游客平时去山顶看天池，看到的云盖雾罩的美景;而我偏偏在下雨的时候去游览，到山顶之后云开雾散，我想：“今天的天池是为我而生的”。

我将听过当地人讲关于天池的故事融入了进来：“上山看天池，人品差的，看不见打开的天池;而人品好的，只要上去了，天池就打开了”。当然，我一定会联想到自己肯定人品很好，因为我上去的时候，天池就打开了，这是一个有前因后果的故事。我告诉大家讲的多了，接受这个故事之后，就会主动帮长白山天池做广告。

这样的故事能调动游客自发传播、分享，而这种讲故事会把品牌快速地扩散出去，就像沃尔沃汽车专心营销安全，提到沃尔沃，大家就会说最安全的汽车，至于实际怎样，也没必要从技术上验证它。

企业经常要讲三种故事：

一是企业品牌故事。例如：GE，为世界面临的挑战提供创新的解决方法;IBM，用前瞻性的思维，帮助世界更好的运转;宝洁，改善全世界消费者的生活，不仅是现在，还有他们的子孙后代;苹果，用直观，简洁和优雅的设计提升人们的生活;SAP，为了世界各地的人们，帮助世界!更好地运转以创造持久的繁荣;摩托罗拉，摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好;

它们品牌各异、故事各不相同，但有个共同之处就是，他们没有在说自己的产品，而是在说，“我是谁”，“我能为‘你’带来什么价值”。同时，它们讲的都简洁、清晰，并成为了企业的理念。

要讲一个品牌故事，就要先为自己的品牌构造一个故事，当然要结合企业和组织的真实情况来构造故事。通常，故事的“蓝本”与如下三个问题相关：你在什么样的环境中与别人竞争?你的目标群体是谁?你的组织有什么样的能力?这三个问题重叠在一起，答案就构成了品牌故事的中心内容。这个中心内容一定是简约的、可信的。

二是明星代言人故事。代言人的选择一定是结合企业的经营范围和产品特性来选择的。女士用品就不能找男士明星代言，娱乐产品找方正的明星代言就是失败。做好了明星代言的故事，益处很多，快速提升企业形象，吸引消费者眼球，延续广告效果，提高品牌的品质形象，丰富品牌内涵，带来媒体炒作效应，吸引合作者。选择明星代言，不是简单图便宜的事情，而是必须追求最大的性价比。只有选对了明星，赢得了市场的回报，才能说故事讲活了。

三是产品故事。说的简单点就是给产品艺术化，给予产品灵性。例如，开咖啡店，那么这个咖啡的特色是什么?有什么更深层次的含义?咖啡有没有属于它的故事啊?等等，把以前的死产品人性化，都属于产品故事。

最早的产品故事在于介绍这个产品的作用，但是到了网络营销时代的今天，产品故事成了一种文化，一种艺术品，赋予了灵性。

将这三种故事一起用网络营销的思维来讲，讲到最后就形成企业的文化和品牌，企业就蒸蒸日上。