2017年很快就要过完了，你过的怎么样?在线上有获得多少客户?有服务过多少客户?

虽说网络上目标客户数量大致保持稳定，但是新的企业不断涌入，都想要分一杯羹，导致线上营销变得越来越“拥挤”。成本也越来越高，那么2018年，我们准备从哪几个方面入手呢?以下8个方面分享给大家!

1、定位(小众市场，大作为)

关键词组合分析表，靠关键词搜索过来的客户采购意图，都是主动的采购，都是需求比较急迫的;根据年度整体目标，分解到季度，月度，每周，基本通过头脑风暴会议，多沟通交流统一制定;大目标不改变，路子可以有变动。

2、营销型网站优化

网站的源代码：标题、标签、描述;

核心产品详情页优化改版4次以上;

网站内部文案的撰写与发布(标注：把我们萧阳环保的专业知识，描述的扫地阿姨一看都明白的程度);

各种数据报表，在17年的前提下再做调整优化(流量统计报表，官网关键词统计表，网站信息标题统计表，询盘统计表);

3、搜索引擎付费推广

搜索引擎小众市场推广单元创建，细化到各行各业;

重点在移动端的推广方向;

各种数据报表(消费、点击、流量、展现、成本、投入产出等等)汇总统计;

4、各大平台推广

阿里系(阿里流量统计报表、阿里店铺月度数据报告、阿里产品标题报告、核心关键词阿里的搜索量及排名、网销宝各种数据汇总“流量统计表、关键词报表、关键词分布数量统计等等”)

品牌类(各大行业门户网站发布信息进度统计表)，跟品牌文案相关的内容;

5、内容电商(刘老师那学的词，自媒体类的差不多)

让用户因为“逛”而“买”，而不是为了“买”而“逛”，因此对价格和参数的敏感度降低，更容易被情感驱动，特别适合销售单价高、非刚需、有文化属性、情感附加值的产品。

在这块我们的策略：实景文案+故事文案，主要宣传场景为微信公众号，微博，视频，我们可能是大型机械制造业的第一股清流!

6、各种操作手册(邀约话术模板、每个询盘消费对比、销售部询盘计划分配手册、地区代表性案例统计手册)

7、销售成交系统

产品质量、专业知识、商务谈判、后期服务，我们会定期做调整和优化!

8、培训学习

员工内部岗位培训学习(基本1周1-2次)，外出网络营销课程学习(1个月1次)，线上网络课程重复学习，头脑风暴会议学习，请外部营销大神给我们做培训学习;

未来不管什么时候，不学习，就不进步，你不进步别人在进步，就很容易被市场淘汰!

对我们来讲一年之计在于冬，希望大家在2018年都有个好的兆头，更多详细计划，可以私聊互相学习。

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