“网红”有多火呢，不客气地说，有人的地方就有wifi，有wifi的地方就有网红。

雪梨、papi酱、张大奕、周扬青、张沫凡……现在谁没认识几个网红?关于“网红”的热点新闻也是从年头到年尾。网红经济已经是新时代商业中绕不开的话题。

好，双十一就快到了，今天就来跟大伙聊聊网红营销，看看网红们是怎么玩的吧。

因为网红主要依靠微博为传播阵地，所以今天的文章也主要从微博的角度做分析：

01 网红社交电商突围——文案

先把最近网红用的最多的几种文案类型给大家做一个详细介绍。

1 视频教程类——快速吸粉，提高粉丝粘度

前几年，网红也玩起视频，正常情况下网红用粉丝通推广普通博文的互动率在1~2.5%左右。可是快手、秒拍、花椒等视频类APP兴起之后，视频的互动率暴涨近十倍，网红的视频互动率直接到了10~15%左右。

如此之高的数据大家自然地趋之若鹜。从一开始的视频类教学教程，比如说化妆、卸妆等等。到后来的生活小技巧，宝贝详情等等，越来也多的网红使用视频来吸引粉丝。

2

生活周边类——缩短心理差距，提高微博互动

此类文案的目的就是为了吸引更多的粉丝加以感受到跟你之间的距离，也就是所谓的接地气。可以发些美食、旅游，甚至是心灵鸡汤。

也可以时不时给粉丝带些小礼物，一段时间内抽一次TOP10。一来让粉丝感受到，你不仅仅不单纯是卖货的;二来提高粉丝的积极性和热情，增加用户粘性。

3

产品相关类——快速预热，产生购买

第三类文案最重要，前边做了无数的准备，都是为了最终的转化。

像一些节日借势活动的前期，张大奕、周扬青、雪梨等百万级别的微博账户超级网红，会提前进行活动预热，开启商品详情刷屏模式，视频介绍商品细节或者九宫格美图。

倘若你是对产品理念有独到见解，可参照周扬青的模式。产品详情预览的玩法，不是谁都可以玩，前提是你有更为专业的知识储备。

活动中期，开始前2~5天左右，根据不同的网红其微博特点，指定不同的方案，比如，转发微博，抽送新款。

一般情况下，网红普遍活动的时候玩大抽奖。不过，这种形式效果都还不错。不要看简单的有奖转发，其中很有讲究：活动内容+奖品+店铺链接。

通常奖品有一二三等奖，一等奖送手机(无非是iPhone X、 Dior香水、卡西欧等)，二等奖送新款店铺商品，三等奖送代金券。最后再放店铺链接，直接放PC段店铺链接就OK。

当然，具体的活动详情，奖品不是非得用此方法。每个人的粉丝结构、博主性格各异，具体的微博，需要制定具体方案。

活动期，可采取九图九链的形式，一切为了导流。链接+美图，直达粉丝界面，让粉丝第一时间看到货的信息，根据图片，直接点击对应链接。

通常情况下，此微博会在活动前一天发布，给粉丝预留进店选购的时间。若直接没做大的抽奖活动。九图九链的微博，可给转发微博的粉丝送几件新品，提升粉丝参与感(视各自实际情况而定)。

02 网红社交电商突围——微博风格

前面重点把网红的文案做了一个梳理，文案是网红店铺的重要组成部分。网红店铺的成功涉及因素有很多方面。接下来重点说说，关于微博主题和个人相关的影响。

1 图片精修，风格自然

印象很重要，红人店铺的尤为突出。首先，图片要精致。像周扬青，她的每一张照片都可以拿来做壁纸。

大家可以到她微博看看，几乎每一张图片，都是花了心思精选做出来的。人的视觉容易接收美好的信息，美图尤为突出。

其次，红人店铺不是普通C店或者天猫店铺，不能摆拍，还用模特惯用的那些姿势，微博是社交平台，粉丝像看到的是活人，不是一个单纯一个摆拍的模特(下图来自C店，一看就清楚了)。

图片的另一个重要的地方是头像，一旦确定了某一个头像之后，不要轻易换掉。粉丝已经熟悉了红人，且关注的红人不只一个，某一天换了头像，还需要再花一段时间去熟悉你这个人。特别是如果一直在做账户推广的网红，如果换一次头像，加粉的成本在短时间内会增加。

2

昵称不变，确定主调

我之前关注过一个网红，有一次她忽然把微博名字修改了，且与之前关联度不大，我去翻了她以前的消息，才确定是她无疑。现在，很多人关注的大V账户不止一两个，你改了昵称粉丝都不知道你是谁了。

其次，也是很重要的，就是整体微博的主调，也就是我们说的风格。

比如说，林珊珊、滕雨佳等，喜欢发些有一些的搞笑逗逼段子，除了让粉丝开心，还潜移默化地打了五毛钱的广告。暂且把她们划归为可爱搞笑型。

周扬青、阿希哥VCRUAN等，日常微博主要是图片为主，分享生活的细节、穿衣搭配理念，她们算不算是高冷型的呢?

像徐淋、大喜、吴梦菲等，男女双方齐齐上镜，相互配合，很受粉丝青睐。

做得好的红人，其实每一天微博都是精心把控的，什么内容，什么主题、配图都准备充足。每个人的性格不一样，风格也不一样，一旦确定风格，就要坚持走下去。

3

适度推广

2013年微博商业化开始，粉丝通成为微博迄今最成功的效果营销类产品。目前有超过三十万家的企业使用粉丝通进行推广营销。

微博红人，也开始慢慢使用粉丝通推广。推广形式主要是两种：“账户推广+博文推广”。账户推广是加粉利器，对增加高质量的粉丝，直接、快速;博文推广无非就是上新活动微博、教程类、九图九链等。

为什么网红要做粉丝通呢，首先产品角度说，粉丝通可以做到精致营销，通过粉丝年龄、地域、性别等筛选用户，甚至可以最多选择五十个账户，对他们的粉丝进行投放。

其次，自己的粉丝数有限，红人市场竞争越来越激烈，需要不断开拓新粉丝。现在网红圈有句话：十个网红，九个推。如果不去开拓新粉，已有的粉丝会慢慢被蚕食，等你后悔的时候已经来不及了。

最后，现在粉丝头条的结算已经纳入粉丝通。粉条适合维护老顾客，粉丝通适合拓新粉。粉丝通已经兼顾了粉条的功能。

最后，再总结一下，没有温度的产品会渐渐被冷落和遗忘，人是最有温度和情感的，以人格化为产品做信任背书会比直接打广告更自然地贴近顾客，更具备说服力。做好内容和创意，你也能变成网红。

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