创业者怎么玩营销

这是一个内容为王的时代,也是一个渠道为王的时代。渠道肯定是重要的,白岩松说的一条狗来央视转俩月也能成名狗,说的就是这个意思,渠道也肯定是烧钱的,所以,既然是创业,烧钱的渠道就不要想了,所以,只剩下内容为王了,内容为王的时代, 内容的优劣就很关键。

有了优质的内容才能引起大众的兴趣,引发关注,让大众愿意看见你,听见你,记住你,产生购买,积累口碑,积累你的品牌, 实现单点突破,所以创业公司以小博大的机会就在于如何创造吸引人的好内容。

要说能吸引人民群众,喜闻乐见的事情很多,兴趣也各不相同, 但心态却是从来没变过,就是,看新鲜,看热闹,能快速达到这个目标的就两板斧,一事件营销,二视频营销。

先说事件营销,事件营销说白了就是制造热闹给别人看,吸引关注,进而扩散。一般又分借势和造势,商业借势炒作出于属性原 因,借社会公益可能遭人非议,借对手炒作又需自身具备相当的 体量,所以这里就先说说造势吧。

造势,造什么势,造你的产品和服务这个势,从产品和服务入手。怎么入手?简单,5 步走着。

1、概括出你的产品和服务的核心关键字(营销点)

2、用真人秀的形式表现出来(可以是真人表演,真人游戏,真人比赛) 3、列出你的目标人群最聚集的场所(是超市?商场?学校?街头?写字楼?) 4、创造一个与众不同的“吉尼斯纪录”(最多?最大?最重?最 高?)

5、列出你能想到的 idea,挑出你认为最好最靠谱的那的,执行 为了方便记忆,用关键字小串一下就是:营销点+真人秀+场所=创造纪录,造势方案举三个例子吧;

A 新闻:【模特在伦敦展示无带胸罩】昨天英国的摄政王大街,突然有十名身材高挑的模特在大街上走 T 台,她们穿着高跟鞋和牛仔裤,上半身除了胸罩之外几乎没穿任何衣服。实际上,她们是在推广一种无带胸罩。这种胸罩既没有肩带,同时背部也什么都没有,完全依靠自身的黏性依附于胸部。

无带胸罩(营销点)+女模特走 T 台(真人秀)+摄政王大街(场 所)=十人组成的模特队,身穿无带胸罩在伦敦的中央大街上走 T 台(创造纪录还差点,人数再多点效果更好)为某品牌无带胸罩成功造势,人数少了点,不过还是成功上了新闻。

B 新闻:在 2012 年第 37 届举行的中国区比基尼小姐总决赛和全 球总决赛的启动仪式上,参赛佳丽们穿着京剧元素的比基尼进行 展示。这组照片在网络上热传。

京剧比基尼(营销点)+选美小姐耍京剧(真人秀)+选美比赛现场(场所)=首个展示中国国粹京剧的全球比基尼小姐选美比 赛(创造纪录)

成功为比基尼小姐总决赛做了宣传,暂且不争论是否糟蹋国粹, 在这个不缺肉不缺选美比赛的时代,这个节目,火了。

C 新闻:2012 年备受关注的话题恐怖片《贞子 3D》正在日本全 国热映。5 月 22 日,一辆载有巨型“贞子”的宣传车突然现身 刚刚开业的“东京天空树”下。另外片商一口气找了 50 名从电 视跑出来、同时拥有飘逸黑长发的贞子上街头宣传,超大的阵仗 不但吓到不少日本街头的路人,据说还有小朋友因此被吓哭。

贞子(营销点)+从电视钻出来街头奔走(真人秀)+东京街头(场所)=由 50 名贞子演员创造的日本影史上最大的恐怖片宣 传阵容(创造纪录)

吸引大批记者和游客围观,为电影成功造势。

再说视频营销

视频营销,营销啥,营销你的产品。用啥视频,当然是用俗称的 病毒视频啦,其实叫什么不重要,重要的是内容够病毒,够传播 力,让人愿意主动转发传播,达成你的目标就成。

怎么玩病毒视频呢?看一下玩病毒的 7 种策略,这个比较多一些

A、用你的产品营销点创造一个有趣的世界之最视频

B、用无厘头的表演方式夸奖你的产品

C、想象不相关的受众或生物都想拥有你的产品

D、恶搞模仿经典影视剧桥段,例如越南方便面,大侠汉堡包

E、真人行为艺术的方式演绎你的产品

F、用你的产品的卖点解释人生,梦想,爱情,生命,平等,道 德,和平,靠谱等世界观问题,放大产品的格局

G、夸张的想象这个世界没有你的产品会发生什么事