大家好，我是华尔街之狼，之前就有过好几次的分享，今天跟大家聊聊这几年我自学网络营销的心得体会，用十个字来形容：人不帅，字丑，学没精，瞎扯。

简单介绍下自己，刘铭火，96年，福建龙岩人，15年福建一所大专院校退学，一方面是因为考得不理想，最为根本的原因在我看来，还是所学专业<汽修>，不是我未来想从事的职业。废话至此，进入扯淡环节……

2008年，初一，我舍友帮我申请了QQ号，账号密码都告诉了我，可是我不知道怎么用，因为密码是大小写的，我不知道需要按键盘上面<caps lock>转换，所以直到初中毕业我也没有玩过QQ，甚至于，毕业相册集的班级通讯录只有我没留QQ号码。

我错过了第一次接触互联网的机会，那时候大多数同学都没有手机，只能去网吧聊天打游戏，我连路由器，主机是啥都搞不清楚，那时2元/时，通宵10元，我只会玩4399小游戏和血战上海滩，你懂的，单机游戏……

2012年了，高中，三年时间总共通宵十次，不要问我为什么记得这么清楚。第一次通宵是去看<阿凡达>，那个时候我还是没有手机，同学们聊淘宝，我也不知道是啥，只知道手机可以打电话，看电影，听音乐，是个有很多功能的东西。

后来，我买了人生之中的第一部电子设备，电阻屏的<mp5>，下载了很多电子书，也第一次接触到了郑智化和Beyond的音乐，没事就跑到老板店里下载些电影啥的，高一那年，看完了《校园风流邪神》，春心萌动。

同年，我舍友有台旧手机，我咬咬牙一百块买过来了，我朋友都说我被忽悠了，垃圾手机不值得买，这样劝我。用这部手机我第一次申请了QQ号，第一次加了几个陌生好友，第一次能把对方聊到受不了删除我，也第一次认识了苍老师。那时，百度云盘还是有着开放包容胸怀的好同志，懂得分享，国产亚洲欧美的福利都不会和谐，腾讯和百度一片详和。

2012年的下半年，我不记得是第几次去网吧通宵，我用mp5想下载电子书，第一次用了<搜狗输入法>，二个字形容，太特么好用了!也第一次比较深刻的认识了百度浏览器，好像搜索啥都有结果，但是下载的电子书都看不了，后来才知道都是做CPA的兄台搞的，还得解压，才可以看。

请允许我深深的一鞠躬，说句卧槽。也就是在那个时候，懂得各种格式的不同文件RAR.Zip.TXT.MP3.WAV怎么使用，慢慢地，学会用键盘打字，学会了切换输入法，转化按键功能，鼠标右键快捷方式等等。

2013年，因为想卖一个闲置用品，就下载了百度贴吧，不懂的啥，因为我舍友说有校园贴吧，里面可以发帖交易，到贴吧里各个都是人才，说话又好听，超喜欢在里面。所以我的吧龄到现在，四年多了。

后来我接触到了风水吧，手相吧，面相吧，就去里面帮人看相，回复问题，就是先看他的主页，他发过什么帖子，他关注的都是些什么贴吧，大体就知道了他性格，一单赚25-50元，支付宝转账，出了几十单，账号就被吧务封了，全吧封禁。

2014年，用那个一百来块钱的旧手机和那个MP5，我想已经比当初更了解互联网了，而真正操作项目的时间其实更晚，在前几年，我就是通过那个MP5看了很多电子书籍，《冯梦龙全集》《二十四史》《毛泽东传》老长了老长了的列夫托尔斯泰三部曲，各种各样的散文，杂文，诗词，网络小说，短篇，中篇，长篇，高中课文必读书籍，选读书籍，其实我从初一就开始写随笔了，至今，八年有余。

2015年，我高中毕业，在厦门干了几个月的房地产销售，其实就是房产中介，靠拿提成的那种。不过我都不去卖房子，有一次我看到有兄台在房地产的QQ群组里面卖业主资料，发了几张业主联系方式，车位，地区等等的信息截图，我就直接保存下来了。

加了50个房地产相关的群组，每天早上发一遍，晚上发一遍，有很多人来问，需要资料，我说188一份厦门集美区的所有楼盘资料，688一份打包价厦门全市的楼盘资料。赚了点钱，怕被抓，就不干了房地产中介了，直接跑路。

再后来我卖过很多东西，比如PPT资料，同样加了几十个群组，发个广告，<1.88元全部打包带走>，每天QQ几十个人加我，卖出去的多了，被锐普PPT的公司人员发现了，警告我不要卖他的PPT素材模板资料，我弄了个空百度云盘，截个图发他，说都删了，道了个歉，就没再卖了。

有一天，在玩贴吧的时候看到了一个帖子，原贴大概是「有偿求做一个校园主题的ppt」我就留了个联系方式，过了几个小时，在吃晚饭的时候QQ消息提醒「请求加为好友」，跟她乱扯了半小时，页数要求素材时间价格，我就说「10元可以做完，明天晚上发你文件」。

结果就是把她发的图片加了几行文字，搞了十几页就发她了。QQ红包发来了10元，竟成交了。天啊，不敢相信，你知道吗，原来互联网赚钱这么简单!!!

这个项目的后期操作思路大体分享下：

1)直接去百度文库找相关的模板或者PPT，修改下名称之类的就发他了。

2)去相关网站找素材、模板、图表、每页都是简单图文，同样套一套，改一改。

3)做动画版ppt时，把百度云的PPT资料，某大神的原创作品，说是我自己做的，发她，收35元。靠这个作品，我卖给五十几个客户，自己一分钟没花时间做PPT，直接收钱，发文件，成交。

2016年，喜马拉雅电台，五月份下载这个app，并且开始录制上传节目。最早上传的是房地产，戒色的录音和网络营销的一些讲解。现在只保留了网络营销的音频，而且不敢更新了，我胆子小，怕被封下架。

当然最开始的粉丝积累是非常缓慢的，甚至两个月都没几个人关注我的电台。然后我去淘宝刷了两三百个粉丝，二三万的播放量。陆陆续续竟然也有人加我为QQ好友甚至付费咨询。

同年，接触了简书，后来陆续的写文章发表文章，也有数十万字。接下来为了取得别人的关注，在热门的帖子下面顶贴。导致第一次被简书管理员封禁六十天，解封后重新开始使用简书。

很不幸的是，当关注我的用户达到八百人的时候，帐号又被简书封禁，这次是永久。因为我发布了很多相关的创业软文，阅读量很好，都1-2千阅读量。但是为了排到前面，我又不断的顶贴，终于嗝屁!

从这个营销的推广中，我明白一个道理。网络营销的真正秘决是在释放价值、而不是释放广告。释放广告虽然能够被1万个人浏览。真正的成交率，却只有千分之1、甚至万分之一。

但是你在网络上释放的是价值或者干货的话。成交率却高的可怕。而且都是精准的潜在客户。当一个新的媒体平台或者是社交网络刚出现的时候，你若能第一时间发现，第一时间并进行有效的营销推广的话，那么你就将拥有绝大部分的市场，无数的帐号、IP脱了裤子等着你上。

这些我经历的营销案例告诉我做网络营销的话，一定要抢占先机、速度占领市场。

后来自己做营销推广，在不断复制粘贴优化其他人的文章时，发表到知乎相对应的提问下方，也被知乎封禁过七天，也删除过很多回答。当然，也有其他人在评论下方质疑，甚至举报。

思维不断受到启发、思维不断受到污染、思维不断受到冲击。再后来，我也去忽悠其他人，讲大道理给其他人听，最后大惊，我也能成为所谓的「老师」了，确实可笑。

我做网络营销的几点心得体会分享:

1.为什么互联网这么多骗子?是他们太懂得利用人性的贪婪与恐惧赚钱了，当我们的钱流向他们的口袋，所有的承诺都变了。天黑路滑，人心复杂，没有风险的事儿，就当是笑话。我已经被零风险忽悠的欲哭无泪了。

2.为什么很多兄台在互联网上赚不到什么钱，我以前不明白，直到有很多兄台来问我一些莫名其妙的问题后，我突然就懂了，几乎是秒懂。他们总是在乎道德，这个项目犯不犯法啊，有没有零成本的项目操作?可不可以先教我，等我赚钱了再分点给你提成?百度云盘怎么下载?你那些资源能免费分享给我下吧?有没有日赚一千的项目告诉我啊?

我于是把我录音发给他了，他压根就没保存，甚至没听一句话，就又来问我，有没有项目实操?自媒体怎么做?网赚怎么做?有时候我也把图文的教程文章发给他，他也没看，过了五秒，又来问我，请问有没有项目可以赚钱的?教教我吧。我无话可说…………

3.我们的这一生，注定只能赚极其小数人群的钱，由于我们学习的都是赚钱的思维逻辑，而不是老实巴交的道德逻辑，所以不管智商水平的高低，学历文凭的差异，家庭背景的悬殊，认准一个项目，用十二分的毅力全力死磕，不出三年，就能成为这个行业的上流人物，甚至于，在互联网时代，死磕三个月就能赚钱!谁懂?谁懂?谁懂?哈哈……

4.以前我也很讨厌每天发广告的家伙，所以直接拉黑屏蔽，现在呢，我微信加了各种职业，干各种正规不正规项目的兄台，他每次群发给我的广告，我都会点开来看看，这文案能不能营销到我?

他文案有什么特点，或者看他的朋友圈，是怎么打造的?客户聊天截图，收付款截图?他卖的产品是什么?这个项目在中国有多大的市场?百度指数的搜索量是多少?淘宝有人卖吗?威客网有人也操作这个项目吗?收费是怎么样的?他是怎么营销我的?这个项目的人群年龄是多大的?是男是女?有做竞价广告吗?

我一直思考这些问题，解读了很多兄台的项目，把操作系统，成交模式搞出来了，自己试试能不能操作，我就是这样赚到互联网上的第一桶金的。

5.网络上，到处都有高人，永远保持一颗感恩的心，谦逊的态度学习，看到好的就学，看到不好的也不要骂人家，安静的写自己的文字就行了，天涯很多高手，博客也很多高手，我曾经花了一个月，把某位网络营销的高手的文章，复制粘贴排版整理成word文档，去淘宝书籍打印的店铺打印出来，一共150万字左右。

这些文字，直接塑造了我的人生观，价值观，一邮寄过来，每天晚上我就一个人拿支笔，圈圈点点，慢慢消化着，对的，有用的，变成我的写作素材，错的，瞎扯淡的，客套的，无感觉的，直接过滤。

6.我们关于赚钱的所有问题，所有的疑问，其实都在同行那里，看10个同行的贴吧，说说，空间，朋友圈，博客，看100个同行在哪里留的联系方式，怎么留的联系方式，视频，音频，图片，文章，看1000个同行，在哪里发帖，引流，营销，推广，文案，细节，话术，流量平台，这样死磕一二个月，所谓的操作系统，流量系统，成交系统，都一清二楚。只是，有多少个兄台完成了上面的步骤呢……

7.我们在互联网上，必须做有价值的分享，不管是销售实物还是虚拟的商品，一分钱一分货，做实在的服务，做实在的合作，绝对不能骗人，绝对不能做违法的事情，当然，这一句话是二面来理解的，但是赚钱确实离不了暴力项目，灰色项目的，只不过我讲的这个思维，很少人能理解吧。

8.我们在互联网上混，最忌讳的就是以年龄取士，你做了十年互联网，一无所成，就是小白菜鸟，绝不是大师，反之，那些十七八岁的小兄台，啥都没顾虑啥都敢试试，积累了一些宝贵的营销推广经验，我呢，年龄比他们大些，但还是非常谦卑的叫他们老师，向他们学习，该付费咨询的付费，绝不跟从前一样伸着手，张着嘴巴等喂……

9.赚钱挺简单，就是我有，他要，我就卖他了。不管我卖1种产品。还是1000000种产品，就是价格差，信息差，我们只要在互联网上围着这六个字转，就一定能赚钱的，压根不需要听啥微商讲师的课程，网赚也没啥秘密，大道至简。

10.互联网就是这么神奇。有些在淘宝买东西，有人在京东，有些人在闲鱼，一样的东西，换个平台，不一样的价格也有大把大把的人买。互联网赚钱就是复制粘贴文字图片视频语音，到处发，每天发啊发，发个一年半载，就糊糊涂涂的赚钱了。

11.我们营销某人，营销一遍就好了，他不买单，就不对他再发广告了，默默释放价值，每天发点有用的东西出来，每天搞点出单截图，每天搞点免费服务，免费咨询，免费分享干货，慢慢地，一二个月，他不付费，半年了，他不付费，其实我很多客户都是观察我一年多了，才转账给我的。这就是我做营销的秘诀……

12.我们别无出路，未来注定是智能化时代，互联网的趋势将彻底颠覆传统企业，实体经济，甚至于影响农业和一些不起眼的工作，电商在五年内会有大规模的洗牌，一二线城市的服务业必然有很多业务会和手机客户端连接。

国家的身份信息数据库将使社会体系更加完善，也就是说，未来是高智商犯罪时代，金融犯罪时代，互联网营销波及全世界，中国的网络，不可能封禁于局域网的，诸位，未来男女婚姻问题更加突出，这个项目，希望有兄台去操作……

13.互联网是穷人翻身的最后一根稻草，是未来5年产生暴发户最多的地方，在这个地方，诸位并不需要费尽心思就能大发其财。因为真正的才刚刚开始。淘宝，微信，百度广告，只是拉开了互联网的序幕而已，只是赚钱门道的冰山一角。所谓的风口，所谓的项目，2017年有，2018年有，甚至于，未来五到十年，都会在某一个不经意的时间点出现!记住这句话就行了。

14.是我们接触的知识和信息，形成了我们的思想，我们既然是做网络的，就要疯狂积累各种各样的成功案例与各种各样的互联网朋友，有了这方面的资讯与人脉，有了赚钱的思维和策略，所以为什么我在知乎玩玩，就有人看到我的联系方式加我微信，我不明白呀，其实，他们是想通过其他人来积累他自己的思维，可怕的人性。

今天的互联网技术，注定会重塑整个人类社会，我们这一代，每天都有幸站在互联网风口上，应该利用互联网技术搞传播赚钱。互联网是一个非常牛B的营销渠道。