其实我们自己心里也明白的很

教育培训行业机构最困难的就是难招生

说白了就是营销做不上去就很难招到人

那教育培训行业如何做营销才有效?

这恐怕是困扰教育行业市场从业人员的难题。钱花出去了，效果没看到，或者说，投入的钱的数量无法跟有效性正相关。

可也没到穷途末路地步，因为我们适应时代发展的同时其实一直在开辟新的渠道，于是我们出现了转机就是网络营销。

许多刚接触营销抑或已经掌握部分营销技巧教育行业从业者，其实普遍对教育培训的目标客户群体不明确。导致举办活动到场非常少，更不能谈签约了。

应对这种情况的营销方式肯定是完全不同的;另外因为教育培训行业也不外乎是线上或实体，那教育培训行业独有的营销特点是什么?

回答这个问题之前我们需要分析一下教育行业的特点：

首先，客户转化周期长，因为教育一般是比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低。

在这个背景下，教育类行业的营销要分为两块，一块是积累品牌认知的群体，一块是做销售转化。第一块涉及到的是潜在客户的总量，或者说是品牌的营销，而第二块和营销也比较类似，是在第一块基础上的临门一脚。

其次，决策群体、付费群体和消费群体不一致。比如做K12教育，一般决策群体和付费群体都是父母，所以做营销的时候主要面对的人群该是父母。

在这种形态特点以影响下以及时过境迁后的今天，确实，如今在大街小巷日晒雨淋地做地面推广，或者暴力的电话销售已经效果大不如以前。甚至在一定情况会造成目标客户人群对机构产生厌恶感。

在此给大家推荐一个不错的营销方法：

‍随着互联网生活逐渐成为市民日常生活密不可分的一部分，利用互联网进行品牌传播，也自然而然的成为越来越多的企业进行品牌宣传的重要渠道。

合理的利用互联网的品牌营销渠道，可以更加科学有效的减少营销成本，并提高品牌营销的传播价值。所以，作为主打线下市场的教育培训机构，也在这些年将品牌传播的目光逐渐转移到互联网当中。

那么，对于教育培训机构而言，在进行互联网品牌营销的过程当中，应注意哪些因素呢?下面我们就从实战出发，总结出互联网品牌营销过程当中的三个重点。

精准定位

在大互联时代，面对新生代消费群，品牌营销传播已经进入到“精确制导”时代。因此，要求营销传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样，才能够在精细化细分市场时代减少营销传播费用的浪费。

精确到达

营销传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销传播内容精确到达目标消费群，营销者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略。同时，也要对于目标消费群进行科学分析，包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

现在，越来越多的营销传播手段和策略层出不穷，营销者必须能够建立起有效的传播模型，以选择最佳的能够精确到达的营销传播策略。

有效互动

在营销传播实践当中，一个重要的指标常常被营销者所忽略，就是有效互动。营销策划专家认为，营销传播的有效互动包含两个方面的内容：一是目标受众与营销者或者品牌之间的有效互动;二是目标受众内部之间的有效互动。

前者，非常容易理解，也就是说营销传播触动了消费需求的痛点，能够使得受众产生消费购买欲望，并最终实现购买，购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。

而后者却是大互联时代营销传播的主旋律，聪明的营销者常常能够通过营销传播建立起足够的忠实粉丝群体，这些粉丝群体拥有口碑传播效应，他们会无私地帮助营销者或者品牌实现粉丝自媒体传播，使得营销传播策略发生几何级数的效应。

对于网络招生方面而言网络营销的优势;

1、彰显实力——学校是否自有网站已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——能从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面在网络上展示，让更多目标客户人群能足不出门就了解得到。

3、多方出击——自有网站是一种公信力，让客户对机构有更强烈的信心、它更像是一个信息港、论坛、集合类网站等，集合着巨大的推广空间。

4、关注后续——提高推广效果，让客户能及时了解到机构情况，近期活动，动态等。增加了跟客户平常的互动。

如今出门只需带一手机，一年宅家更不愁吃穿，网络营销跟我们生活已经密不可分了，为什么您就还没觉醒过来呢!

既然我们现在有这么好的一个契机，为什么不能尝试一次更大的超越。

给自己的无限可能一个机会!