最近网上很流行的一个视频就是马云在底特律“连接世界”美国中小企业论坛上发表的一篇演讲。在长达三十多分钟的演讲中，马云从个人经历谈到了创建阿里巴巴的艰难过程，从分享中国近三十年来的巨大变化到分析当下以及未来三十年整个世界的贸易趋势，从讲述过去的用脚走贸易谈到如今繁荣的电子商务，以一句“错过中国，你就错过了未来！来和中国做生意吧！”表达了自己的观点，并且在演讲中提到，中小企业是未来的希望，政府应该制定相应的政策鼓励中小企业的发展。

演讲中马云谈到，未来是属于那些能够运用好互联网的公司，过去的贸易是用脚走出来的，而现在我们是靠互联网。

中国成为了互联网、移动端上的国家；世界在改变，如果你还在坚持用传统的方式做生意，那么你注定是失败的。在这样的时代，如果不利用互联网，那就是你的损失。互联网是每一个小型企业的机会，而对于小型企业来说，不怕失去什么，最怕的就是失去这个机会。

在互联网的时代，也许很多企业已经利用网络在为企业发展增益，但是如何在信息泛滥的互联网中让企业突出重围，打出自己的品牌，提高企业的知名度，赢得市场竞争。从2016年网络经济市场中我们可以看到，目前60%来源于电商，而近20%来源于网络营销推广。由此可见，企业想在这互联网时代突破重围，做电商和做网络销售推广显得尤为重要。对于中小企业而言，要做网络营销推广，SEO就是中小企业最好的第一选择。

什么是SEO

SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。SEO是由网站优化、网络运营媒体宣传结合的一种技术，利用网络媒体作为传播平台的一种营销推广方式。

SEO推广包含了两部分：优化和推广，优化和推广两者的关系是相辅相成的，只有做好了前提优化，才能进行后续的推广。

SEO优化的主要目的是，吸引搜索引擎上的潜在客户光顾你的站点，了解并购买他们搜索的产品，最终达成转化，促进销售成交。而网站排名，是为了品牌宣传，为了从搜索引擎引来充足的访问量，来扩大品牌的知名度，而不是某个具体的产品。

为什么要做SEO

搜索引擎的搜索功能是互联网信息爆炸时代的刚需。互联网信息量正在呈现爆炸式增长趋势，网民们正在被埋没在信息海洋里，而搜索功能可以将网民从信息海洋中解放出来，搜索引擎的搜索功能将成为未来互联网的一种基础特征之一。从现在的APP搜索、站内搜索、搜索引擎搜索服务等就可以看出端倪，只要信息量足够大，就需要搜索功能，有搜索功能的地方，理论上都可以SEO。

在互联网诞生之初，可以说互联网等同于搜索引擎，搜索是互联网最初的样子。随着互联网的发展，互联网应用的增多，网络营销推广的需求变得越来越旺盛，搜索广告应运而生。截止目前为止，搜索引擎一直是互联网稳居网络营销推广的第一位，成为广大企业的选择。而在搜索引擎推广中，关键词推广占比达72.3%。由此可见搜索引擎的关键词推广，是中小企业的第一选择，也是最稳健的营销手段。

如今，竞价广告模式将成为搜索引擎变现的主要方式。竞价广告本质是广告，随着竞价广告市场这几年的开发，竞价广告成本日益高涨是不争的事实。水涨船高之后，SEO成本相对变低了，这个时候竞价广告模式需要SEO弥补以降低整个搜索引擎推广的推广成本。

还有一点需要注意的是SEO本质已经不单纯是做网站排名，它已经变成影响广告转化率的关键。SEO不仅仅是做网站排名获取流量，其全网推广模式，增加了公司品牌曝光，增加了品牌知名度，从品牌推广方面来分析，SEO可以有效提升其他渠道流量的转化率。

所以对于企业而言，特别是中小企业，想要提高企业的曝光率、增加企业品牌知名度、赢得市场竞争，做好SEO是必然的选择。