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网络营销市场定位包括的内容及策略

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:网络营销教程
  • 时间:2017-06-29 15:37

随着电子商务的发展,网络营销变得更加规范化.要更好地把握网络市场,就必须对网络目标市场进行准确的定位,掌握网络营销的目标市场定位标准和原则,是企业开展网络营销是否成功的重要前提。那杨建龙老师就网络营销市场定位来给大家分享介绍下。

网络营销市场定位概述

网络营销的目标市场定位,是要选定市场上竞争对手产品所处的位置,经过诸多方面的比较,结合本企业自身条件,为自己的产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,以求目标顾客通过网络平台在心目中形成对自己产品的特殊偏爱.其实质就在于取得目标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象,以便吸引更多的顾客.

网络营销中的市场定位包括什么内容

1.了解目标顾客的购买行为特征

目标用户在选购相应产品时所考虑的主要因素

2.列出可用于定位的因素

分析哪些因素是目标顾客购买产品时较关注的

3.分析企业及竞争企业对手产品的特点

比较企业和竞争对手的产品情况,写出优势和劣势

4.确定企业产品的定位特色

分析哪个方面是企业和产品独一无二的,或者是比竞争对手更具有优势的,这方面的特点确定为企业产品的定位特色

5.传播显示定位特色

传播定位就是企业要将产品特色传达给顾客,并不断强化,使它深入人心。

如何做好网络营销市场定位

1.树立正确的营销观念。中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识,形成科学的网络意识,树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造,重新设计和优化企业业务流程,建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。

2.做好网络营销市场定位。网络销售和单向营销模式不同,它是双向的营销方式。中小企业要根据网络营销特点广泛进行网络调研,以科学的方法,系统地、有目的地收集、整理、分析和研究与市场相关的信息,特别是涉及客户的需求、购买动机和购买行为等方面的信息,准确进行自己的网络市场定位,从而合理、有效地提出解决问题方案,体现出自己的特色和满足客户的特定需要,这样才能对客户有吸引力,从而提高网络营销的效果。

3.加强营销网站内涵建设。在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础。企业要想成功地开展网络营销,就要精心策划网站和做好网站维护工作。网站的设计要科学合理和简单实用,内容要经常更新,建立一个数据库系统,及时了解市场的需求动向等。

4.加强网络促销活动。重视网站的推广工作,促使消费者浏览企业的网站。推广的方法很多,可以利用传统媒体,例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址;也可利用Internet的资源推广网站,将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方,如搜索引擎、服务网点、行业网站、讨论组和电子信箱等。

5.优化营销渠道体系。网络将企业和消费者连在一起,给企业提供了一种全新的销售渠道。企业在应用过程中应不断完善这种渠道,以吸引更多的消费者。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心,全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化。

6.加大对网络营销人才的培养和管理。中国论文网站人才缺乏是中小企业开展网络营销的一个瓶颈。因此,中小企业应当重视培养网络营销方面的人才,利用各种途径、手段,培养和提高员工的业务能力和服务效率,组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才,为企业网络营销的发展提供人才保障。同时,企业还要建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度,形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化。


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