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营销学基础

发布：达内
来源：达内
时间：2015-05-12 14:31

营销理论和网络营销

学习天数：1天

学习内容：1.什么是营销？2.如何进行营销？3.企业网络营销案例？

项目及案例：

1.分析网络产品的特点以及网络产品的品牌策略

2.网络产品的定价原则和调整定价的策略

3.网络产品的渠道策略

4.网络产品的促销策略

案例：把梳子卖给和尚的案例分析

熟悉企业网络营销体系

该阶段主要培养网络营销的两大基础知识点“营销理论”及“营销网站建设”。专家将带领学员迅速了解网络营销理论。

同时对学员进行营销基础理念的渗透，提高学员的营销视野。另外还提供营销型网站建设的基础技能培训。

天数	培训大纲		学习目标	练习

第1天	市场和市场营销	营销的发展史	精通市场的概念熟悉市场份额精通营销和销售的区别精通营销管理的组成精通目标市场的细分和定位的方法熟悉掌握营销组合的观念	完成细分市场的调研分析文案完成企业网络营销对应岗位的调研
		市场和市场营销
		营销和销售的区别
	STP营销	市场细分
		市场定位
	产品策略	产品生命周期	熟悉产品的分类和产品生命周期了解分析产品的生命周期精通产品卖点的挖掘熟悉确定新产品的开发策略熟悉产品定价的影响因素精通产品定价的方法熟悉产品定价的环境和调整定价的方法
		产品组合策略
		产品卖点的挖掘
	价格策略	影响定价的因素
		定价的方法
		定价的基本策略
		调整定价策略
		分析定价环境
	渠道策略	分销渠道的作用	了解分销渠道的作用熟悉分销渠道的构成了解分销渠道的类型熟悉分销渠道的案例精通促销组合策略精通面向消费者和企业的促销精通促销的手段精通4P\4C\4R策略的关系
		分销渠道的构成
		分销渠道类型
	促销策略	促销决策组合过程
		面向消费者的促销
		促销工具的使用
	4C/4R和4P的关系	4C策略
		4R策略
		4P\4C\4R关系和营销案例
	企业网络营销构成	企业网络营销目标	掌握企业网络营销目标制定方法掌握企业网络营销的工作分工了解企业网络营销的工作岗位
		企业网络营销调研
		企业网络营销工作分工
		企业网络营销岗位
		企业网络营销体系