谈谈你对sem竞价的理解、认知：

答：sem是一种新的网络推广形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络推广。主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。

你觉得sem竞价的作用有哪些：

1 带来更多的点击与关注，

2 带来更多的商业机会，

3 树立行业品牌，

4 增加网站广度，

5 提升品牌知名度，

6 增加网站曝光度，

7 根据关键词，提供相关介绍。

你能管理多少账户？如何设计账户账户里有多少个计划及名字搭建？一万词的账户大概需要多久一个单元多少个词多少创意合适？

这个问题就是说说你曾经搭建过的账户结构，有经验会吸引HR的眼球。

下面说说问题的答案：有的人说管理多少个账户是由公司老板决定的，其实这么回答效果不太好，应该说要考虑一下公司投放的金额是多少，可能几万到几十万不等。账户推广是搜索推广，网盟推广，移动端推广等。至于账户的计划及名字就说说你曾经的案例的计划和名字就好了，让HR可信你是有实际经验的。一个单元不多于50个关键词，每个单元至少俩条创意，重点单元可以多写几条。

如何提高点击率？

1、承诺式标题：承诺是标题就是在标题中加入含有承诺类关键词，承诺性词语：免费，赠送，使用，派送，满意，优惠，减价等等关键词。

2、疑问式标题：疑问式就是在标题内加入疑问类词语，吸引搜索用户的好奇心，从而产生点击，疑问类词语通常会有：想不想，谁，吗，揭 秘等等关键词。

3、劝导式标题：劝导式标题通过语句加重标题，通过劝导指引搜索用户达到点击的目的，劝导式关键词有：首选，应该，必选。

4、新闻式标题：新闻式标题是为了提出某种商品，达到一种宣传的作用，通常会使用品牌关键字做核心关键字，新闻类词语包括：隆重推出，创新，即将推出，最新活动等等关键词。

关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么？

答：精确、短语、广泛。利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小，短语适中，一般使用较多，广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。

如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整？

假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。

假如没有设置通配符，那么在什么情况下还会出现飘红

当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红。还有一种情况：如果创意标题或描述中含一个国内地名(省级或市级)，当网民提交的检索词中不含地名、但网民所在地(以系统机制识别的IP地址为准)包含在上述地名辖区内时，该地名就会飘红

上个月花费3000元，带来了25个有效咨询量，这个月给你2000元，你如何能保证同样带来25个有效咨询量？

解答：

1、 如果只是从上个月，一个月的数据来对这样的问题下定论，我认为是不准确的，也是不科学的!因为这样的数据没有一个可靠的参数，谁也不能保证，就算上月花3000带来25个量，这个月花3000同样能带25个量!更别提2000了，对于这样的数据完全可能存在波动，所以我认为这个对比本身存在问题!

2、 如果非要这样操作，而又要保证有效咨询量最少的损失!我会从以下几方面入手! a. 从关键词报表中，查看是否存在不相关的关键词触发，否定掉此类无效关键词!以免浪费更多成本。

b. 对于竞争力度大，但是转化率低的关键词，可以降低出价，着重于撰写优质的创意，以便于获得网民的认可。

c. 通过ip 排除，防止公司员工误点和竞争对手的恶意点击。

d. 针对于广泛匹配与短语匹配，使用否定关键词，过滤无效点击!

e. 关键词出价的调整，是基于对关键词效果的统计与分析做出的决策，我们需要重点关注效果更好、性价比更高的关键词，降低效果不好的关键词出价，甚至可以暂停，

f. 添加及删除关键词，添加转化好的长尾关键词，删除无效关键词。

如何写出好创意？

1、根据关键词的长短，写创意， 标题、第一行描述、第二行描述，都尽量关键词飘红。

2、根据关键词的词性，写创意， ①疑问词，②形容词，③问价格，④的方法，⑤最好，⑥功效词，⑦排行榜，⑧产品词等

3、根据关键词被搜索时，搜索者的心态，写创意，

①疑问词，搜索者心态表现为对答案的未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，创意和着陆页面描述中不能给予访客肯定信息的话，这个访客是要流失的了，

②形容词，搜索者表现为目标性很明确，其要找的，就是某个症状的东西，一旦不符，就会放弃点击，或者点击了也会流走，注意针对性。

③问价格，搜索者表现为重视低廉、优惠、赠送礼物等贪小便宜的心态，这类访客最好在创意中给予明确的价格信息，防止无用点击， ④用户搜索疑问词的方法，此类搜索者心态表现为对答案未知，是处于第一阶段“认识阶段”的访客，但是这次访客很实在，遇到有用的方法，就肯掏钱，实实在在型的访客。

4、根据关键词的特点，写创意，(结合关键词词性和搜索者心态来写)

什么是好的着陆页？

好的着陆页面就是页面正确，打开速度快，页面美观，营销探头和电话，有注册的东西，用户体验要好，如果可以的话，可以牺牲用户体验，更重视营销。

给你一个网站，你怎么寻找关键词的

了解这个网站，确定核心词，然后通过各种拓词软件或者是关键词词根组合方法进行拓词。

高转化低消费怎么办高消费低转化怎么办

高转化低消费是一个比较合理的状态，遇到这种情况，尽量保持这种状态，或者在此基础上进行提高，如果遇到高消费地转化的情况(排除推广url打不开的情况)，适当的降低排位，查找原因。

Excel用到什么程度如何用excel做柱形图如何使用数据透视表

说用到什么程度，不能太夸张，也不能说精通，就说基本够用的程度就可以了。做柱形图：插入-柱形图-做一些备注和美化。数据透视表：选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和。

你怎么进行数据分析的？

答：三个维度。

第一个是大数据对比分析，按照词性大数据进行分析，成本好的词性加大投放，成本不好的词性减小投放。

第二个是漏斗分析，从展现到点击到页面的每个节点数据进行分析。

第三个是同比和环比数据分析，找到对比异常数据进行解决。

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