近几年，电工行业营销模式出现了瓶颈，传统电工企业渠道、品牌表现乏力，市场份额逐渐下滑，可以说除了公牛开关和OPPLE电工之外，电工行业基本上没有什么惊喜出现。

当然，很多老牌电工企业也针对新形势，2017年也开始了营销模式的革新，现在还不好评价效果。电工行业二三线品牌的下滑，是个非常突出的现象。老梁年底到北方做市场调研，发现北方出现了分级分化的现象，市场里要不就是一线(或者国内准一线)品牌纵横天下，要不就是低价、擦边球品牌大肆横行，很多前几年发展很不错的行业二三线品牌，基本在北方实现沦陷了。

现在行业要想弯道超车，必须要有新的营销模式出现，再用以前的营销老套路，根本没有办法与行业巨头相抗衡了。我在多篇文章里提出电工行业已进入下半场的说法，认为现在的电工企业，需要具备“自带营销力的品牌+产业化的流量产品+互联网整合传播+资本实力”这四大因素，才有可能在接下来的市场竞争里分一杯羹。

其中“自带营销力的品牌”和“差异化的流量产品”以及“资本实力”，多篇文章都有描述，也都好理解，但是“互联网整合传播”是最难解释的，也是最关键的变量，只有搞清楚了什么是整合传播，才能理解什么叫“用互联网营销模式去运作实体企业”。

老梁和很多人沟通，只要一谈到“互联网营销模式”，都会以为是“电子商务”或者是“微商”，这就和我的初衷离题十万八千里了。所谓“互联网整合传播”，就是指企业把产品、渠道、品牌、人员甚至产业链都传播化，让企业实现“万物皆传播”。“互联网整合传播”应该包括“高度参与+价值创造+快”这三部分，这是相辅相成、不可分割的三部分。营销模式千变万化，互联网营销还是一个新生事物，这个理论只是我个人的理解，可能还不是很成熟，以后我会逐渐完善的。

高度参与

高度参与当然主要是让客户参与进来，但是也包括全链条的所有成员，甚至可以是供应商、内部员工。电工行业一直是“两低一高”(低关注度、低进入门槛、高同质化)的行业，特别是低关注度，一直困扰很多电工企业，明明辛苦万分，但是最后消费者根本就不买账，搞了半天，只是一个渠道品牌。

要解决电工行业里“低关注度”这个行业难题，可能需要借助“高度参与”这把利器，把关注度从低向高迈进。两性话题，一直在中国是个大忌，大家都小心翼翼，然而杜蕾斯用文案游戏去引爆社交圈，反而把性这个“低调话题”变成大众话题，一下子拉拢了大批消费者。

这次阳光电工的“寻找最佳代言人”活动，就是老梁在电工还有的一次尝试，面对行业一掷千金聘请明星代言的现象，阳光电工一反常态，提出了全新的代言方案。我主张阳光电工代言人从行业经销商、业务员、店员、水电工、设计师当中寻找人选，通过全行业票选代言人活动，大造声势，渲染阳光品牌，拉近用户距离。

价值创造

在传统营销时代，往往我们把货发到渠道端就万事大吉，业务人员也是以回款和压货为生存之本。可是，我们一直把客户真正的痛点给忽视了，行业里甚至有经销商干脆就提出不要厂家派人员支持，怕画蛇添足起反作用。现在的电工经销商不缺产品，也不缺低价，真正的痛点是要消化库存，要打通产品流通的环节。

大家研究江小白，都喜欢研究它文案的传播性，却不知道，江小白解决了很多消费者的痛点。传统的白酒品牌，广告宣传的都是成功人士、真男人、酿造工艺，一直高高在上，离普通消费者很遥远。传统白酒一直忽视了啤酒的市场，觉得很多聚会不可能使用白酒的。江小白一出现，就直接拉近和普通大众的距离，开始打造各种消费场景，把以前啤酒的消费场景纳入了白酒的范畴，为什么白酒就一定要高度数?为什么白酒就不能群饮?企业内部的庆功会为什么一定要用红酒?江小白成功的根本原因，还是解决了消费者的痛点。

电工企业要想在行业里弯道超车，一定要解决好经销商的痛点，实现产品的良性循环，真正地为经销商创造价值。

快

2017年，阿里巴巴和腾讯在那么大体量的情况下，依然实现了爆炸性的增长;还有小米，在企业不断下滑，全国媒体不断唱衰的情况，化被动为主动，只通过一年多的时间就实现逆势增长;全国各种共享经济，从诞生到壮大，甚至到消失，都是在极短时间里发生的。这些是在传统经济时代，不可能发生的事情，如今都一一呈现在我们面前。

电工行业也是如此，公牛30多亿，OPPLE电工也跨过了6亿的门槛;还有集成吊顶行业的美尔凯特，也是在短短几年时间里，实现了从千万级到数亿级的转变。这些放在2015年，还是不可能发生的，可是，放在2017年，就成为了现实。我们的时代如此快，大众的认识在不断地被洗刷。

现在是移动互联网时代，电工行业要想打造一个品牌，必须要有速度，只要实现病毒式传播，才有可能被人记住，否则在碎片化时代，慢就等于死亡。

这三个要素里，高度参与是基础，价值创造是核心，快是表现形式，缺一不可。高度参与，可以提高客户的忠诚度和归属感，打造品牌的凝聚力;互联网营销需要有价值创造，解决客户的痛点，为客户创造价值，只有这样才能被客户依赖;“天下武功，唯快不破”，在移动互联网时代，只有高速地保持增长，像病毒一样传播，才能真正地享受品牌的红利。

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