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问答 | 互联网营销有用吗?

  • 发布:网络营销培训
  • 来源:问答库
  • 时间:2017-10-23 16:08

01、我们在买啥?

对于任何一个营销方案,它的最终目的永远是获取利益;而利益增多的本质是消费者数量的增长。针对消费者,我们可以分为两大类:第一类是固定的粉丝群;而第二类则是其他的“围观者”。第一类的消费数量和水平并不会因为营销策略的好坏而改变:他们的消费不仅是出于对于商品物质本身的需求,更多的是满足心理需要(不管是追求品牌还是追星)。而针对第二类围观者,他们首先具备的条件是有对这一商品的需求,然后他们通过多家比对,挑选满足自己心目中的性价比的商品,完成购买行为。

对于营销,我们更多的在争取第二种类型的顾客,并把他们转化为自己品牌的粉丝。而我们也由走街串巷上门推销的营销方式转变为更加现代、更加便利的互联网营销方式。那么,互联网营销的方式到底改变了哪些地方呢?

02、互联网改变了啥?

首先,互联网一定程度上加大了信息含量。从消费者的角度看,相比传统商店的销售模式,网络挑选商品可以获取更多同类产品,完成多家比对。这使消费者容易找到物美价廉的商品,也使消费趋于公平,避免垄断的发生。而从商家的角度出发,小规模的商品更容易触达用户,以换取和商品性价比相称的客户量。但与此同时,数据信息太过繁杂庞大,哪些信息被优先汲取变成另一个更为激烈的竞争考验。而有资金有人脉的大公司可以更好的掌控市场上面的话语权,弱小的生产者智能在夹缝中勉强生存,这一点并没有任何变化。

同时,互联网有着庞大的群体基数优势,少量的瑕疵也可以由这样巨大的基数检验出来,并在网络平台上共享信息。由于样本量较大,我们对于互联网上产生的数据也带有一种信任感。例如很多商品的好评率,电影的评分,我们是在利用群体对一样商品的评价来衡量其价值。不过就算是抛开评分作假一类行为不谈,人群是具有盲从和盲目性的,这一信任感加重了我们随波逐流、人云亦云的生活态度;而且评分虽然是群体性的,但是消费却是个人性的,如果对信息处理不当,仍旧不能改变我们消费后对产品不满意的结果。

另外,互联网在消息传播速度上远快于以往的任何媒介。这也就使原本营销时间短暂的商品如电影能够及时得到市场反馈,转而推动进一步的消费。我们借粉丝群体之力,促进商品的推广。但是有些事物从受众的源头开始就比较容易受到局限,例如有着深刻思想内涵的文艺片。当社会一类群体在感叹好片子被如此埋没、从此宣传的时候,互联网却也供应给每个消费者更为轻松愉快的消费方式,使“好片”被越埋越深。

03、现实?

转化为互联网的运营模式是时代所驱,却也是人力促成。它虽然改变了信息传播、消费等的形式,但市场竞争弱肉强食的普遍规律并没有改变。新生的产品如何在市场中与这些占有大多数市场和资源的“老腊肉”周旋竞争,老品牌如何保持自己的技术实力、与时俱进和创新力,都是十分令人困扰的问题。但是,多年的粉丝积累、品质保障和与时俱进不断创新的工作模式,在无论什么时代、什么技术方式之下,都是一家公司的立足根本。现如今,很多人看到互联网营销这一口“大蛋糕”,试图围绕着技术经营自己的企业,这无疑是本末倒置。就算是我们在营销时将商品吹得十分玄幻,最终消费者购买的还是商品本身;如果没有令人满意的商品,不管如何吹嘘,最后的结果也不会好看。马云表示过,自己不是为了做成这个网络电商平台而开始建立的阿里巴巴。我们更多需要的是适应产品的宣传手段,而不是为了宣传手段去修改产品;正如任何一部电影的起点都应该是一个好的剧本,而不是挑选哪些小鲜肉演员。

与此同时,互联网当下的营销模式已经是司空见惯,普及程度高到甚至令人有些反感:我们让广告变得智能化了,却没变得人性化,信息的大量堆叠大幅度降低了信息有效利用的比例。而且对于出生起便在一个信息化时代之下的我们来说,这些智能推送和电视里的广告并没有任何的区别。如果需求较大的广告效力,我们可能要谋求全新的出路,而非在网络平台,反复研究如何让更多消费者看到已有的一条广告。

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