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网络营销该如何规划内容,让用户喜欢?

  • 时间:2017-08-25 16:12
  • 发布:网络营销培训
  • 来源:问答库

如今,我们身边的广告无处不在。不过在这些广告中,大多数都会被消费者自动过滤掉。但是,我们也不得不承认,也会有精心设计,精准的文字广告内容打动我们。现在,很多企业都想依托网络营销来传播自家的品牌和产品,而内容营销成为当下每一家企业每一天都应该面临的课题。那么,制作什么样的内容,才能让用户喜欢呢?

俗话说:没有调研就没有发言权,如何科学地分人群制作内容营销?

1.潜在人群:找到他们真正关心的问题,制作高度相关的内容。

以月嫂行业为例,新手妈妈一般为该行业的潜在人群,她们在不同阶段有着不同的关注点,将这些问题细分,制作相关内容,是打动她们的关键。

2. 品类人群:深挖目标客户的主要关注点和需求点,作为内容规划的重点。

价格和服务水平,是消费者在选择月嫂服务时,最关注的因素。因此,在制作相关内容时,商家应重点突出资深的价格合理性,以及优质的服务。

3.竞品人群:通过对比竞品的购买因素,突出创意差异。

以汽车行业为例,在全国范围内,对比本品A和竞争对手汽车B的关键购买因素,发现在消费者较为关心的“技术参数”方面,本品表现较好。因此,在制作内容时,重点突出本品的技术性能,拉开同竞品的差异。

4.品牌人群:找到品牌认知的差一点,作为投放创意的核心。

通过口腔问题和药膏品牌的对应分析,可以看到消费者对不同牙膏诉求的认知差异。我们发现,消费者还没有将“牙齿发黄”、“牙痛”问题同品牌进行关联,可以作为牙膏厂商的主打卖点。

5.购买人群:抓住能够驱动购买的关注点,作为关键词创意。

分析购买人群的关注点后并分类,针对对购买驱动最大“产品“信息,重点建设月嫂服务类细分内容,影响购买人群。

在互联网时代应多运用大数据,网络营销通过大数据来指导决策,大数据的工具也可以选择免费的百度指数,还有专业版的百度司南。找准人群,锁定对应需求,才能精准锁定你的内容规划。

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